医药企业在新的市场环境下进行经营创新，必须在市场的发展中重新审视自己的发展模式，重构、优化产业链，以形 成差异化的竞争优势，达到社会效益的最大化，并为企业创造出最大的价值。现实众多的药企，由于在研发和技术上缺乏核心竞争力，虽然许多企业会走专业化推广之路，并非能够得到成功，因而造成了仿制药、“一药多名”现象的泛滥，其市场推广上还往往是粗放式、简单化的运作，要么是押宝于媒体、要么就是医院挂金销售，或者就是通过广告战、终端战催生出来的价格战、促销战，在短时期内刺激市场的同时从长远来看，也伤及了自身品牌的稳定和产品的进一步差异化，必然会使企业与产品处于恶性循环的境地。       与一些搞“带金销售”的药品中间人的做法不同的是，专业的处方药学术推广机构在进行学术推广活动时，并不是去满足医生物质上的需求，而是尽量去满足医生对于用药知识的需求。医生职业是终身学习的职业，随着新的诊断和治疗技术的不断发展，他们必须不断学习，包括关注新药品的进展和上市新药的临床应用，以不断提高治疗水平和学术地位。能够满足企业和医生需求的专业的处方药学术推广机构，是顺应市场需求的产物，是符合专业分工紧密合作的现代制药工业发展趋势的。

　　医药企业和产品的学术推广可以使许多医院的医生依靠企业销售人员的学术推广和专业媒体，了解新药的渠道，并且也要以对于药品不良反应进行监测。从医生到企业的学术推广人员再到企业，由企业传递给管理部门，也是一条非常重要的途径。      由此可见，中国医药产品的草根营销除了习惯常使用的广告导向、在进行服务导向和品牌导向上有所突破和开拓以外，目前更重要的是要在营销方式上“变脸”，才有赢得未来的可能，而这种营销方式就是医药企业和产品从“草根营销”最终都要走一条“专业化推广”之路。

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