概要：我自动地伸手到左上方的抽屉抓出重点卡，那些卡花每张只要花一秒半钟阅读，当对方来电时，我不致于因为此突如其来之事而耗费太多时间，我现在有550张重点卡，每个月看它3、4遍，就像是你们所知道的广告一样，因为多次重复加深印象所致。我对税务、和其它的保险细节研究答案，这些在日常生意中是确定会发生的。与人性习习相关下列是某些我的重点卡所写，你可以改变其名称来配合你自己。●你较喜欢我诚实或是长袖善舞？●有时候总得有人为此付出代价、保险金又何尝不然？●要照顾一位爱妻和四位可爱的孩子，需要有一位可爱又体贴的父亲；而要照顾一位残废的父亲却需要一位非凡的妻子和四位杰出的孩子。●保单条款就像是弄湿了的床铺，迟早你总得起来想想办法。●你可有无所不用其极节省下来的6个月收入？我们还等些什么呢？●这些是尝试和困难时间，我不断尝试，而你不断身陷难境。我所谈论的大部分都和保险关系不大，而那就正是我要传达的印象，我们所要做的只是和生活以及人性有关。由于本身害怕不敢尽量说出来，我们使得问题更复杂化，你的客户才不在乎你知道的有多少，他们只要知道的关切的有多少。上一页 [1] [2]