具体来说就是不要搞长战线，而应以某地域为半径，向周边出击，从一点做起，做深做细，做成“红色根据地”，然后再移师第二个距离近点的地方安营扎寨，用同样方法去复制。这就叫步步为营，稳扎稳打。“432”是对控制营销成本而言的。即当年的成本应控制在40%以内，次年必须降到30%左右，第三年应保持在20%左右，以此作为目标去努力，去争取，去实现。而“351”是什么意思呢？即为了促使销售成本下降，必须提高销售量。因为随着得力的营销措施作保障，销售量当年要在上一年基础上升到30%，第二年升到50%，第三年升到100%，以此为目标，促使销售的上量和平稳发展。

　　在开发市场寻找突破口上要量力而行。这一点也是众商家要考虑的问题。例如河南澳的利饮料。它在选择市场的切入口时，也没有选择河南，而是走向祖国的大西南，从云南撕开了市场口子，待这片市场做成熟后，便逐渐由南向北转移，最终从湖南、湖北、四川、江西做到河南，做成了一个年销售近十亿元的大市场。再说酒行业的水井坊在进入市场的前期，也曾遇上重重障碍，东拼西凑、损兵折将都没有成功。而后，偶然把触角伸向了华东、浙江一带，结果成功了。所以，寻求市场切入点找到突破口十分重要，这一点应当引起同仁们慎思。

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