9、电视专题。类似电视直销的、动辄长达5分钟甚至10分钟的电视专题片广告，是大版面广告的电视形式，于白天或深夜的垃圾时段（如今已被电视台称为非黄金时段）播出，可以把产品从原理、特点、效果及销售状况彻彻底底讲个透。消费者纵然是可以有换台的权力，但只要你有一次不换台，就要让你听个明白、记个深刻。

　　10、促销造势。女性容易为促销煽动，在市场发展到一定阶段，有效的促销往往是摧垮消费者最后一道心理防线的有效手段。让消费者心动的促销，不但可以巩固和扩大自家产品的销量，也可以有效地打击竞争对手。促销活动最好要有一定的连续性、打一套组合拳，不要没有规划、没有策略地的为促销而促销。如，要考虑如何让消费者实现初次购买、如何让消费者实现再次购买，要充分地挖掘利用促销所能带来的资源，要把主动权掌握在自己手里，不给对手以可乘之机。在平时广告宣传的基础上，以消费者最愿意接受的买赠活动，加上类似“每天╳元，有效减肥”的诱人宣传，再考虑下次再购时可以享受什么样的优惠等，很容易造出热销的氛围和气势。

　　11、广告的时尚诱惑。功效的宣传加上精美时尚的风格，使的维婷连续热销了两年，在全国许多地方都成为减肥产品的第一品牌。不少业内人士感叹：“减肥广告也可以这么做”，维婷给出减肥广告让人耳目一新的另一种风格。纵观维婷的营销，并无其他有效手段。一个美得让人百看不厌的广告就足以使一个产品获得成功，似乎再一次验证了减肥女性追求时尚和新鲜感的心态。

　　12、牢控终端。无论是商超、还是药店，终端的竞争已是越来越激烈。与其说占领终端是为扩大销量，不如说是防备竞争对手的破坏和拦截，掌握是营销过程中的最后一个环节，尽量做到 “颗粒归仓”，才能尽量实现营销成果的最大化。

　　以上营销手段，难免有“过度营销”、“急功近利”的嫌疑。但十几年来，在累计不下几百个的减肥产品，能做成“长线产品”的，只有曲美、赛尼克等几个在成分和效果上具有相对优势的产品。这是目前我国减肥品行业还处于初级发展阶段的状况所决定的。全国每年诞生三四十个专业减肥用品品牌，但同时也有20个左右的品牌被市场淘汰。要改变这种状况，除非做到以下两点：一、能发明一种满足当下消费者快速减肥、又不反弹、又安全等需求于一身的理想的减肥产品；二、改变消费者目前的减肥观念，不要急功近利，建立科学健康的生活方式和习惯，走科学减肥的道路。但无论是前者还是后者，都不是某一个企业（尤其是实力并不是很强的企业）能在时期内所能实现的，作为营销人我们只能从现实的环境来分析营销的策略，这种“短线操作”套路也实是一种无耐之举。 www.dxs56.com

上一页  [1] [2]