物质上的获得不仅仅是直销人大肆宣扬的重点，也是常常最能激励直销商的方向，因为那又是一个人透过直销成功致富的象征，所以在直销业中我们可以常常听到有人在传统中做了多少年之后，因为做了直销在短短多少的时间就有能力买奔驰、买宝马、买超级名牌、买高级住宅…，以前多么羡慕别人做的事，今天终于自己做到了等等的这些语言，这些故事永远不停的在直销商之间流传，事实上这些语言乍听之下真的会让人的心中不免兴起一股羡慕之意，甚至澎湃不已！但是在光鲜亮丽的面前你只看到了一半，因为你绝对不会听到有人会去说他自己购买的贷款是多少、月供是多少、是否有压力、还有这笔钱是不是真的完全来自于直销的收入，因此我们总是可以看到美好的那一面，却忽略了背后的点点滴滴。

　　任何一个不懂的理财又不学习理财的直销商迟早必须要在财务上付出惨痛的代价，而任何一个传输给组织不正确的物质观念的上线，终究也是必须要在组织的发展上付出惨痛的代价，如果是一个对负债已经产生压力的直销商，不管他有多么亮丽的外表，想一想他有可能还是一样快乐吗？还有他是否依然可以和以前没有负债的时候一样开心、一样可以全心全意的在事业上付出吗？

　　如果这时候，遇到这种压力的人是一个情绪控制力不高的人，这时候他整个大脑的焦点就可能已经从清楚的目标转移到如何降低自己的压力和负债上了，心中只是充满了焦虑，虽然自己仍然有着亮丽的外表，但是可能那样亮丽的外表在这个时候连自己都已经吸引不到自己了，而且当自己回过头来发现真实的自己并不是真正如此光鲜亮丽的时候，他会在自己的心中产生很大的矛盾，并且在自己的语言当中也没有办法再像以往一样坚持住全面的积极和肯定，因为他自己最清楚别人现在所赞美的、所羡慕的以及自己现在所拥有的一切，对于自己所造成的是幸福的生活还是无比压力的无奈，看着自己每一个月庞大的支出，心中到底会不会有所后悔、会不会抱怨？只为了一时的冲动造成难以收拾的局面等等，那些就只有自己才会知道的了。

　　其实拥有亮丽的外表不只吸引你，当然也深深的吸引着我，绝对不是让自己拥有亮丽的外表就是错的，因为这是太过偏激的想法，而是要如何让自己在什么阶段、什么条件下做什么事，好好学习理财方面的专业，然后好好的帮自己做好全面的规划，有人说花钱是一种艺术，绝对不是乱花钱，学习如何将钱花在刀口上，花的很有效果、很有价值又很有意义，这是我们必须要学习的重要科目！

　　浮而不实，难成大业

　　很多人对于直销这个行业的感觉就是不踏实、不稳定、不安全，而对于直销人的感觉就是浮而不实、好高骛远、不切实际，为什么直销以及直销这个行业会给人这样的印象和看法呢？我个人绝得会造成这样误解的原因有几个： www.dxs56.com

　　1、是过于强调物质的获得，真正的生意比较重视的是在实现梦想的步骤和方法，而不是只负责造大梦而已，在传统里大家都知道能赚进自己口袋里的钱才真的是属于自己的，梦想因实际的行动而实现；

　　2、并不是每一个人都会专注他的焦点在物质上，因为每一个人花钱都会有自己花钱的哲学，追求物质的获得，或是用物质的获得来代表成功，这样的观念太过于片面，而且不能够让大多数人的认同；

　　3、现在的人越来越理智了，如果单单只是用物质来与人沟通的话，是很难会有强而有力的说服力存在，可能是因为在这点上，很多人有被一些骗人的行业欺骗而吃亏上当的例子，大家也就比较谨慎小心了；

　　4、在直销事业发展的这几年当中，有太多的直销商在过于膨胀自己的情况下做出超越自己能力的事，结果留下了太多负债的案例，让人引以为戒；

　　5、对大多数人而言，在他们保守的花钱观念里，很多直销人的行为，尤其是他们的花钱哲学是属于过度浪费、过度奢华的方式，因此而令其无法接受；

　　6、很多人在直销业中都有其成功的大梦，但是却很少有人能够提出详细规划成功的步骤以及方法来，所以不切实际的看法就因此而落在直销人身上了；

　　7、太多时候都用引证他人物质获得的案例想作成功的证明，但是事实上物质的获得并不一定就能够代表成功，因为那只代表他购买了一样高消费的物品而已；

　　8、目前的你可能还不足以让人觉得你是一个具有成功条件的人，也许我们并不需要在意他人的看法，但是当你的大梦出现时，确实会让人觉得落差太大而无法令人置信；

　　9、成功是必须要有详细的计划和准备的，很多人可能常常将成功放在嘴上，而且放在嘴上的时间远远多过于实际行动去追求成功的时间，结果令人啼笑皆非；

　　10、你所目标设定成功的时间太短，完全不符合建立一个事业所需要的时间，结果当然就无法令人相信在这么短的时间之内就可以让一个人成功致富；

　　11、你是要追求成功还是你要追求物质的获得？有很多人已经将成功和物质的获得混为一谈，如果对于成功的定义都不清楚，如何成功？

　　12、成功是源自于一个伟大的理想与目标，成功不会是因为单纯的物质需求而获得，物质的大梦是最容易被放弃的；

　　13、过于夸大的语言，对于从事的时间、过程、所获得的结果过于夸大，令人心生怀疑。

　　这些都是造成社会上对于传销人浮而不实的部分原因，就这些造成的原因来思考，我们应该可以找到改变的方向，如果人们对于这些浮而不实的行为怀疑，我们是否应该让这些行为消失或是调整？我们的客户来自于这个社会，如何能够用他们能够接受的方式去进行我们的推荐和零售？如果我们说了一堆只是令人无法接受的语言，那么说这些话的用意是在哪里？我们所从事的是事业，事业应该要有哪些态度、应该如何沟通？直销是个好事业，如何正确的传达出去正确的直销理念，这些是我们必须要下功夫的地方，物质上的利诱绝对不会是一个成功的做法！

　　学习理财，增加财富

　　先学会理财之后才会有财可理，直销人自己就是自己的老板，没有一个好的老板是不懂理财而可以成功致富的，只有不会理财而失败倒闭的，在直销人每一天忙碌的生活当中，是不是有安排自己学习理财的时间？如果不学习理财或是忽略理财的重要性时，你会发现自己所赚到的钱不知不觉好像就花完了，最重要的还不知道自己花到哪里去了。

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