求诸子：营销学上促销，不是指杀鸡取卵式的掠夺促销，更不是街头商贩跳楼式大甩卖。在买方市场条件下，在营销环境大转型的情况下，促销是完成商品交换必不可少的一环，它符合消费者的心理和人性需求。

　　随着营销技术不断发展和发现，体验式促销，不仅增加产品销售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，创造消费者的兴趣和认知，同时，还往往能获得通路上分销商和终端商的支持和拥护。是比较适合高档酒促销的一种形式。

　　消费者迫切需要参与，消费一次就能成为难忘的回忆，这是“品牌体验营销说”的真谛。无论是对通路促销，还是对消费者的促销，只要巧用心思，以体验营销工具，将品牌包装起来，把静态的终端变成动态的终端，这样的品牌建设就会是积极的加分结果。

　　在营销实践当中，笔者以为高端白酒水井坊在终端的品牌体验式促销做得比较成功，建议其他高档酒在促销的时候借鉴它的核心内容。兹举上海市场一例说明。

　　其一，在媒体选择上讲究匹配，切记不要搞成“一朵鲜花插在牛粪上”。水井坊广告刊登在高端媒体《东方早报》。在上海，该报主张“影响力至上”，在上海的跨国企业、高级写字楼、党政人群中影响很大，和水井坊的定位十分匹配。

　　其二，促销文案主题美仑美奂，勾起目标消费者“心向往之”的动感神经：“陶醉于６００年的陈香飘逸，痴迷在《天鹅湖》的无限优雅里，水井坊邀请您，一起聆听２００５，鉴赏来自俄罗斯莫斯科古典模范芭蕾舞剧团的卓越演绎。伴着春的脚步，美酒雅舞相约。让祝福乘着春风如约而至，一同畅游水井坊美酒之旅。”

　　笔者还在上海沈家花园酒店亲身体验了水井坊的终端促销：清新雅丽、楚楚动人的水井坊促销小姐在亲情化的服务之中推介水井坊的促销内容：水井坊美酒之旅—情醉天鹅湖的活动的内容和形式。水井坊的这个促销活动是把品牌体验和促销活动结合的一种形式，这样的促销不但不会伤害品牌，还会给品牌做加法，值得业内学习和借鉴。

　　的购买选择。消费者对高档、超高档酒则有较高的忠诚。价格越高，购买的“介入度”越高，忠诚越容易形成。高档、超高档酒如果使用小礼品、促销、贿赂等战术，短期作用明显不如中低档酒，且负作用更快，几乎是立即出现。

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