二、 提升点

　　如何实现区域经理质的突变？什么时候实现市区经理到省区经理的提升？或者省区经理到大区经理的转变？是步步为营、步步高升，还是选择横向发展？自己具备哪些条件，缺少哪些条件？内力和外力是否兼备？在质的突变上，除了销售体系的纵向提升外，是否可以考虑横向发展？如果横向发展，是往产品经理方向还是往市场经理方向？抑或向品牌经理发展？这些方向能否殊途同归？

　　机会只垂青那些积极争取、善于争取的营销人。大部分区域经理由于拥有相对稳定的企业内外环境、相对丰厚的综合收益，便悠然自得，在自己的“一亩三分地”里享受着“封疆大吏”的舒适生活，缺乏忧患意识，缺乏上进心。

　　其实，这时职业营销人完全可以利用自己相对空闲的时间和精力，参加培训，带职深造，深层次关注行业动向，努力提高自己的综合能力，提升自己的资历与身价，为向营销总经理的冲击做好各种准备。只有这样，一旦有适当的机会，配以适当的策略，职业营销人就比较容易冲击营销总经理的位置。

　　三、 历练点

　　坐上营销总经理的位置对很多营销人来说并不难，难就难在到底能坚持多长时间。

　　我有一个朋友，在一家名列世界500强的跨国公司工作，他是这家跨国公司最年轻也最有前途的大区经理。然而，去年年初他兴高采烈地对我说要去另外一家企业任销售总监。

　　当时我就感觉到他所传承下来的职业经历和历练无法承载新企业赋予他的使命和责任，更重要的是他无法主导和改变企业现有环境，自己一时又适应不了那个环境。这种选择既会让他丢失机会收益，增加机会成本，也会加快他在营销行业的沉没速度。

　　果然，在最近一次聚会上，来自另外一位朋友的消息证实了我的判断：他干销售总监不到两个月，就因为和企业中层销售经理不和，得不到老板的大力放权而离开了。直到现在，他一直待业在家……

　　在这个关键历练点上，营销人要解决的关键性问题有：老板授权和放权的时间、放权的大小，在既定的授权期限内能否完成老板的要求目标和任务，能否让老板看到这种趋势和迹象。

　　在磨合历练期，职业营销人不能大刀阔斧、锋芒毕露，让企业中层反感，或者招致他们的非议和排斥，而要尽快融入企业，和中层销售经理打成一片，取得他们的信任和支持。老板的放权并不等于实际可以利用的权力，好的思路如果得不到有力的执行同样没有结果。在自己的职位还没有稳定，个人品性没有取得老板的完全信任之前，首要工作不是“实施新政”，而要稳中求“升”，平稳渡过历练点。

　　转折点、提升点和历练点是从业务员到营销总经理的三个关键点。作为一名职业营销人，只要把握好这三个关键点，胜任营销总经理，就只是时间早晚的问题。

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