关于二三级市场的市场运作模式

　　不要拿着一级市场的方法做操盘二三级市场，这一点是很致命的，也是我们往往发生的错误，也是我们的思维惯性导致，但是，有一点非常的清晰，我们在这个市场的话语权真正取决于我们在这个市场上的市场地位，并非来自其他市场的表现，况且，大家都是做生意的，无论是上游供货商，还是家电流通商，如果只投入不产出，谁也不会来玩这场游戏的，因此，还要认真去研究市场特性，立足本地市场，踏踏实实的去做市场，融洽合作伙伴关系，包括供应商、广告商、政府，不断的去研究，不断的自我调整，探索每个企业自己的市场运作模式。

　　另外一点，要考虑到自我造血，这是家电连锁自救的唯一生存之路，这里包括融洽上游供应商关系，共同打造一个良好的合作平台，加强内部管理，提高员工积极行，为员工提供尽可能多的表现机会，强化财务，业务调控，保证各种资金流的畅通，并且强化本土化的企业文化建设，倡导热爱企业，节俭治企等，从各个方面提高企业自我造血能力。

　　五星的企业标志很有个性，其标准色为浅黄色与浅绿色，这给人的感觉非常的醒目，非常的自然，非常的亲切，在五星电器一份企业内报上，看到了一分半年度的业绩考核表，这张表与一般的考核表格没有两样，但是，这张表的确与众不同，表格中从上向下依次是绿色，黄色，红色，不同的颜色代表不同的业绩，并且在每一个数字后面都有一张脸，或是喜悦，或是微笑，或是沮丧，并且在这份表的下方有一句话：让我们做得更好，加油吧，快点呀！危险了，掉队啦！！当我看完这份表时，我感到十分的感动，这是一种充满人性化的管理，从这个细节上，昭示着五星的企业文化精髓所在！！

　　在公司墙上的山东布兵图中，清晰看到了五星山东发展的宏伟蓝图，我想这是基于目前山东商家格局而定的，在这里，我们可以分析出，生存都是有策略的，但是，每一种活法肯定是不同的，每一种生存策略都是一幅绚丽璀璨的画面，我们期望着五星山东之路成为山东家电画卷长廊里最为耀眼的亮点！

　　最后，祝福，五星电器，山东，一路走好！！

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