3、着名专家、企业家系统专题讲座与交流。会员购门票八五折优惠。

　　4、每周免费提供标准双人或单人间一间。房内电话、饮料等消费自理。前台登记时须出示会员卡签名交付押金，退房时一并退回；超过退房时间另行按天以门市价的六五折收费。

　　5、在《xxx商务俱乐部会刊》（每月发行10000本直接投递相关政府官员及其他企事业负责人）及网站上刊登广告或有关信息，享受六折优惠价。

　　6、在酒店消费享受优惠服务：客房六五折、餐饮九五折（、烟、酒水除外）、娱乐七折（烟、酒水除外）、夜总会门票七折、桑拿部浴资七折，泳池七折。

　　7、赠标准房券2张（含早餐）。

　　8、每周免费提供2局保龄球活动。

　　9、长三角商务俱乐部活动提供的其他优惠服务。

　　第二条　会员的义务

　　（一）应当遵守会员章程和论坛的各项规定以及俱乐部消费的有关规定；

　　（二）必须提供真实、准确的会员单位资料

　　（三）因会员卡升值，第二年原有会员续办，会员费价格保持不变，名额权利可转让，享受终身贵宾服务。

　　在这套模式中，把握了各方面的需求：

　　企业方：

　　虽然付出例：金卡的9800元但是哪个企业没有迎来送往，每周一天的套房按市价价值已经超过了万元比协议价还低，而会员待遇又在客户面前提升了企业地位，何况还有其它超值服务，另外每月的商务聚会还有交汇商机的功用。更重要的是还有与免费讲座与老师官员同行交流的机会。

　　酒店方：

　　场地与客房原本是空置的，几乎没有成本。

　　而培训方：

　　我方除及少数的讲师的是现金支出，绝大多是用客房进行资源置换与承诺由帮助对接讲座而产生的业务，另外还有我方10---15%的提成，同样对新闻媒体也采用了相同的置换将课程的广告费降到最低。

　　配合专门设计的中小企业核心竞争力塑造的系列课程，在报纸与电台进行了软文与新闻的低成本立体报道顺势推出xxx企业商务俱乐部。

　　因为资源置换的成功，与课程设计的诱惑力一炮打响，价格480元（赠送标准客房抵用券200元价值100元的酒吧券价值100元的桑拿券共值500元）门票卖出了近5百张。而第一个月会员也有近百人加盟，经过三个月的运作会员数达到近八百家其中金牌会员22%。收益五百余万元，加上延伸服务，第一套模式的收益近千万元，完全超出了企业的期望。

　　经过三套资源置换模式的运作，和对宾馆从定位，传播，与营销体系的改进，到酒店的服务细节的全面改造，现在酒店的入住率在稳定在75%左右，而资源置换的延伸消费带来了更大的效益。只要巧妙设计洞晰自己拥有的资源实质，把握各方需求要点与结合点，资源置换模式在服务业的营销里将大有作为。 www.dxs56.com

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