一个80后女孩的外贸谈判经验,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

　　在对方公司CEO过来谈判时，我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候，我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段，现在的会议室是我们租用的，为的是尊重他们。会议进行的波澜不惊，双方都在强调着各自优势。美方说他们每年有多少产品上市，年销售额在多少billon，我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但是对于真正合作的意向，对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室。

　　我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库)，真正尴尬的事情发生了：由于我们的椅子都是在批发市场买的，质量不是很好，该CEO的身材又属于身宽体胖型，当他一屁股坐下去的时候，竟把我们的椅子给坐散了架，而他也摔到了地上。

　　当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时，我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的参观了我们100多平米的小房间，对我们的DEMO产品询问的具体详细，对我们的产品赞赏有加。更让我们惊喜的是，他竟然当即签订了BO单。在晚上去酒吧庆祝的时候，该CEO和我们讲了他12年前创业的经历，并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。

　　谈判的细节固然重要，可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌，如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告，对方在参观研发实验室时应该会有疑虑。规模小不是我们该自卑的理由，因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时，一定是带着万分的诚意来的，而且事先也做过充分的调查，我们没有理由不诚实以待。而事实证明，简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们的诚实让他们很踏实。

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