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　　认清雷区借力排雷

　　面对雷区，销售人员一般会有三种不成熟的态度，也代表了三种不同的类型：

　　蛮干型。用尽一切办法要见到某个人，幻想用自己的真情打动对方，但因为根本不了解对方的需求，往往见了面也是效果不佳，而且很有可能碰到钉子。

　　规避型。既然对方联络不上，主观上认为太难，那就不再联系了，给自己找了个台阶，也找了个好借口。

　　侥幸型。不是每一颗地雷都会爆炸吧？一些明显的地雷排除它，实在找不到的，就算了。老天保佑，让那些没有见过面的人不要反对我的计划书。

　　地雷确实是有不爆炸的可能，但请记住，任何一个专业的销售人员凭借的都应该是专业利器，而不是运气，“运气说”实在无助于一个专业销售人员的成长。要成为成功的销售人员，你必须采取正确的态度来对待雷区：在内心深处明确任何销售都肯定存在障碍；迅速明确地雷的位置；分析所处的销售环境，找到可以借助的力量（教练）；借助力量成功排除地雷。

　　最后我提醒各位一句：销售根本不是爱拼才会赢，销售是会拼才会赢！当心地雷，不然，煮熟的鸭子也会飞！

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