概要：做的原则1、做是做事，不是做花，一件事情一定要做到位，如：进入某一家终端，协销经理就应该带着代理商的员工一同进行，从打招呼、谈判、签协议直到产品上柜，促销到位。一个系统的完成能对员工起到潜移默化的作用。2、方法性：任何做事都有一个方法，长时间的市场积累，协销经理其实有很多宝贵的市场经验，对于代理商来说，这正是他所不能及的，一名优秀的协销经理可以从行动中指导代理商的管理规范，如红桃K的表格管理、可口可乐的渠道管理、宝洁的终端走访管理等，不同的企业都有其核心的管理理念。只有把代理商整体的业务提高了，代理商才会把你当做朋友。3、另一个做，就是做人的原则，不少协销经理的素质不大好，把区域市场搞得一团糟，上不能对公司负责，下不能对代理商负责，以待混水摸鱼之心，自然是干不好的。协销经理要能做好事，更应该要做好人，因为，在业内个人的口碑比生命更重要。上一页 [1] [2]