企业为什么需要企业邮箱，换言之，企业邮箱能给企业提供哪些服务，这些服务是否有鲜明的特色？这些服务是否具有独一无二性？新浪企业邮箱和网易、搜狐比较有哪些优越性？只有很清醒的认识到上述问题，才可以制定出切实可行的新浪企业邮箱推广方案。

　　明确新浪企业邮箱的诉求所在

　　比较一下新浪企业邮箱与网易、搜狐等企业邮箱，新浪的usp（独特销售主张）如下：

　　新浪企业邮箱支持多域名，可以把企业申请的域名直接指向所申请新浪企业邮箱，这将有助于维护企业用户的形象。

　　新浪企业邮箱能够提供邮件列表管理功能，还可以为企业的客户、潜在客户、供应商、代理商、合作伙伴……建立不同的邮件列表，以便随时发送各种相关信息。

　　至于企业邮箱的稳定、安全和高速，这些其它的企业邮箱提供者也将它作为重点的宣传内容，新浪企业邮箱则不必恋战，应该重点宣传自己产品的特点。

　　作为sina.net企业服务解决方案的重要组成部分，新浪企业邮箱的独立销售就显得有些单薄。阿里巴巴的企业邮箱功能强大，但它是作为取得会员资格后的赠送品。所以是否将新浪企业邮箱从整体服务方案中剥离出来进行宣传，还需商榷。

　　邮箱付费方式的变革

　　这里有一个问题可能是限制企业邮箱推广的死穴，就是邮箱的付款问题。企业邮箱的缔造者们希望获得长期稳定的消费支持，但由于种种原因，也许企业只是一时性的需要这种服务，所以在收费策略上值得动脑筋。

　　要有便捷的付费方式，例如手机付费，电话付费等，至于什么汇款，网卡付费都很难获得消费者青睐。

　　可以考虑采取灵活的购买计划，可以全年付费，季度付费，甚至每月付费，把顾客满意度摆在第一位考虑。

　　谁是真正的企业邮箱用户

　　一般已经上网的企业，都有一个以网站名做点缀的企业邮箱，因为商务活动的不频繁性，所以这些企业暂时不需要功能强大的企业邮箱。一些刚起步的小企业，暂时没有自己网站的，但由于对市场及互联网信息有迫切需求，而希望有这种适合自己的企业邮箱，这些才是真正的目标客户。

　　做好企业邮箱的促销

　　要完善代理商网络，最好和当地的企业邮箱早期提供者合作。早期企业邮箱提供者由于服务内容有限，加之客户数量有限，所以可以考虑收编它们的一些客户。这种渠道借用法，如果操作得当，将事半功倍。

　　也可以选择一些企业先期免费适用，以口碑效应打开部分市场。邮箱就像企业的通讯地址，只要采用了，就不会轻易改变。

　　可以通过邮箱申请资料核实，而为企业邮箱用户提供免费的大量的行业信息资料和电子期刊（需用户允许），提高企业邮箱的实用性和亲和力。

　　企业邮箱的一址多码功能开发

　　企业不是个人，企业邮箱应该具有一址多码功能，即一个企业邮箱，有不同操作身份的多个密码可以进入。不同操作身份和密码可以使用企业邮箱的不同功能，这种邮箱应该是有广阔市场前景的。一般身份仅能邮件发送或阅览，而不可以打开文件夹或删除，高级身份才可以进入比如收件箱、草稿箱等。