诚信业务员问：

　　做销售已经几个月了，除了前2个月下了几张单。这些天遇到客户只问价，但是不下单，我该怎么办？

　　点评：

　　客户只问价，而不下定单的问题几乎是每个业务员都要面对的问题，针对这个问题鄙人有几点自己的看法。

　　我不赞成没有目的的报价。报价首先要了解客户的情况后再报价。

　　1。客户是不是只想了解一下此款产品的市场价格，不一定会买。

　　2。客户想买，但不知道选什么牌子的

　　3。客户想买，但不了解此款产品

　　4。已经属于询价阶段

　　针对以上几点报价方案如下：

　　1。只报市场价，长期跟进

　　2。推荐自己品牌的产品，但显示出同行中的优势

　　3。详细告知此款产品，并结合客户实际情况

　　4。在询价阶段，了解对手，比较对手后再报优势价格。

　　总的来说，就是要了解客户的情况再报价，不能为报价而报价，这样的报价等于白报。