海尔太阳能借助成为奥运会白电赞助商的契机，专为奥运设计研发的，将“金镶玉”、“银镶玉”等奥运元素融入太阳能热水器的“奥·韵”系列产品一上市就赢得了消费者的热捧。同时海尔一直以“真诚到永远”的服务给我们留下了深刻的印象，同时把服务作为一种文化融入到产品中，事实已经这比较好的做法，值得我们太阳能热水器企业借鉴。

　　有知名的营销策划专家曾经说，卖产品的最高境界就是卖文化。不错，我们可以纵观礼品行业，若是比较成熟的大都在卖文化，比如酒类、保健品、家电类的产品，他的文化内涵尤为重要。近代大儒王国维先生《人间词话》曾谈到成事治学三境界：“古今成大事业，大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”。此第-境界也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。” 此第二境界也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。” 此第三境界也”。我们不妨把这样的境界应用到太阳能热水器营销中，产品价格拼杀的过程中需要企业领导人需要独上高楼，望尽天涯路，冲出价格战的红海。在功能销售的过程中可能为了一个好的概念，就衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。在品牌和文化的竞争过程中，蓦然回首，发现我们消费者需要的却在灯火阑珊处。一段时间过后才发现，只有品牌和文化是千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

　　当然，一个企业的成功是需要多方面的资源整合，产品质量过硬是基础，然后分析公司目前所掌握的资源，寻找自己独特的个性巧妙地运用，这样才能在市场有立足之地。笔者本文粗略地分析了行业营销的四个阶段，他们并不是孤立的，可以结合起来使用。笔者一点浅见，以期抛砖引玉，不足之处望多指教。 www.dxs56.com

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