这样从10月7日开始，陆续招收业务人员，到11月上旬共招到13人，13个人大部分没有直销甚至销售经历，办事处通过每天的晨会及周日例会对他们进行培训，尤其是思想观念上的灌输，提高他们对直销工作价值与意义的认识。对于直销员来说，技巧、市场、竞品等因素都不构成影响成交的障碍，唯一的困难就是解决直销员自己对克服拒绝的信心，而树立信心的唯一办法就是更加勤奋、拜访更多的 零售店。

　　随着人数的增加，划分了区域并让 业务员集中在各区合住，可以以其住处为临时存货地，市区分布如下：芳村：2人、海珠：2人、白云：3人、天河：3人、荔湾：1人、越秀：1人、黄埔：1人。每天上午8：00晨会，13人从广州的四面八方来到办事处，有人6：00就要从家里出发，9：30前办完缴款、领货手续出发到各自铺货地。此时公司也派出财务人员并配备了一辆金杯车，为了加强工作效率，将白天给 业务员送货改为晚上送货，这样白天就可以减少在途时间、有更多的时间进行销售，人员的稳定性也很高，到春节前一直是这13个人， 业务员称自己是广州办事处的“十三太保”，直销的运转基本进入正常状态，从第一次200件货卖了一个月还转给 经销商150件，到2004年1月广州办事处直接销售的数量已达到3000件。

　　与此同时，尽管参加了10月中旬的长沙秋季 糖酒会，与近30家 经销商进行了洽谈，足迹踏遍佛山、东莞、深圳、惠州、中山、江门、肇庆等地，能立即成交的几乎为零，不是对方要考虑，就是满足不了公司的要求，但一些重点地区如深圳、东莞、佛山的客户开发已进入实质条件谈判的阶段。 www.dxs56.com

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