20　市场保护

　　现在很多中小厂家为了保证销量，经常不管经销商的死活，给同一城市的不同经销商发货，这些现象对经销商来说是最致命的打击，所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。

　　21　售后服务

　　把货发给经销商后就万事大吉的企业，最终会被经销商无情抛弃。厂家售后服务细致到位，经销商才会没有后顾之忧。

　　经销商须绕开6种类型厂家

　　尽管现在中国已经成为世界的加工厂，但是真正可靠的制造企业还是一种稀缺资源，而令经销商伤透脑筋的中小民营企业却比比皆是。因此，经销商在选择厂家时，要尽可能地绕开这些可能会给自己埋下隐患的厂家。从事行业媒体多年，笔者根据经销商投诉材料对这些麻烦厂家做了如下归类：

　　1　营销负责人更替频繁

　　由于营销总监或区域经理离职，市场保护承诺不兑现、支持政策没有落实到位等历史遗留问题迟迟得不到解决，很多经销商都曾经为此投诉无门、黯然神伤。

　　2　产品质量不稳定

　　与产品质量不稳定的厂家合作，就像抱着****回家睡觉，什么时候被炸死都不知道。消费者投诉、工商局处罚、媒体曝光、同行攻讦，如果出了人命，那可能还得配合警察同志调查取证……总而言之，对于经常因质量问题被媒体曝光的企业，最好躲得远一点。

　　3　门不当户不对 www.dxs56.com

　　俗话说：大树底下好乘凉，很多经销商一开始经营都希望借助厂家的品牌影响力开拓市场。还有一些优秀经销商以为找小厂家合作好“欺负”（容易接受条件苛刻的要求），其实不然，小厂家一旦被欺负得受不了就会撒腿就跑，这样的合作风险也是挺大的。

　　4　信誉度比较差

　　考察厂家信用程度的办法有很多，如通过终端或者导购人员进行直接询问，包括已经离职的营销总监、区域经理或不再合作的经销商等，因为没有了利益关系，他们的评价可信度比较高，当然也有一些人可能夸大其词，只要我们多问几个人就知道了。

　　5　深陷财务危机

　　如今在珠三角的泛家居产业区内，月结是再正常不过的现象了，其实很多制造商都是在拿供应商的钱做生意。如果要了解到厂家财务状况，经销商最好到厂家的上游供应商那里多喝茶、聊聊天，就可以大体了解情况。

　　6　市场重心不在国内

　　欧美等发达国家视信誉为生命，而且法制意识非常强，厂家面对这些国外客户一点都不敢含糊。而国内厂商很多合作关系都是口头达成的，没有明细的合同条款，即便有合同也是一纸空文。由于诉诸法律会伤感情，会花费很多时间和精力，还给人一副“恶人”的形象，有很多经销商只能做罢。

上一页  [1] [2]