★在充分考虑了产品定位和市场反应以及时机和成本之后，联想在推出之初并没有采取低价强打市场的策略，而是通过高定价（1＋1＞2）结合广告（见促销篇）打了张漂亮的概念牌，提高了品牌形象，同时也仔细观察客户对产品本身还有什么期望未被满足。经过将近一年培育后，联想认为市场对多功能机概念已经能够接受，且多功能机本身技术也已成熟（意味着成本的降低），因此借着第三代产品的推出，果断越过了“2”这个心理线（意味着同样功能更高的性价比），从而一举奠定了联想多功能机在市场上的老大地位。

　　5促销

　　★联想促销策略主要通过两种手段实现：通过广告提高品牌认知、通过降价策动销量增长或对竞争对手进行阻击。两者都是联想的拿手好戏。

　　“你的打印机能复印能扫描吗？”这是多功能机的一个路牌广告，联想希望借多功能机来替换打印机，说白了就是抢HP6L打印机的市场。这个广告形象地说明了联想多功能机的价格是普通打印机价格多加二三百块钱，就能拥有复印机和扫描仪的功能，更加的物美价廉。

　　该路牌广告现在位于黄庄和当代之间视野宽阔地带。但是，为了将这个路牌广告移到现在的理想路段，联想用了两年多的时间排队。“路牌广告的价格在不断上涨。但这一次，不管怎么涨价我们也不走了，就在这里。”联想外设事业部产品总监周学工如此介绍。此告知性广告效果非常理想，联想的多功能机销量喜人就有它不少的功劳，目前，此款产品已经成为多功能机所有型号里销量第二大的产品。

　　★而提到短兵相接的价格战，联想更是津津乐道。因为联想作为本地厂商，对渠道控制强，市场活动的推出具有极大的灵活性和隐蔽性，这是其他国际竞争对手所不具备的优势。像HP、IBM等公司常被联想的市场战打得措手不及。

　　以多功能机为例，联想的多功能机M700市价为1499元。今年4月，联想的营销监控终端发出警告，HP在美国市场将M700等规格产品的价格降到了99美元，并已将“99美元风暴”逐渐推广到了

　　欧洲和中国香港。对此联想迅速做出判断，认为HP在内地也将采用类似促销战来扩大市场份额。于是联想在HP降价前20天提前把价格打到了499元的冰点，让HP完全无所适从。对比，1000元的落差给用户造成巨大的心理冲击，极大撬动了市场的购买力，M700的销量每天达到上千台，令联想进一步巩固了自己的地盘。

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