一线销售人员如何拜访门店
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[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8791次
记住一点,整洁的穿戴仅仅是一方面,你还要做到面带微笑,表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离,也能让你给人留下更好的印象。
8) 找到关键人物
如果你今天的工作目标是需要和商店的人打交道的,那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住,表现出你的自信,你的自信会感染你的客户。
9) 介绍自己
如果是一家新店,或者是你刚刚开始销售业务,就需要和负责人主动地介绍自己,介绍公司以及交换名片。记住,门店的负责人可能记不住你的名字,但是对一个优秀销售代表的最起码要求,是别人能记得住你所工作的公司的品牌。我再次强调这点,品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表,他的名字就是他为之工作的品牌。
我们要扞卫我们的品牌,就像扞卫我们自己的荣誉!
好了,现在开始,正式开始进入门店内的各项操作。
(三)观察商店
10) 店内观察
我建议你从主通道逐渐走近自己的产品陈列区。当然你可以操捷径,但遗憾的是大多数消费者通常不是如此。
首先你要了解的是店内的经营状况。在过去的一年半时间内,中国至少有150家大型连锁超市倒闭。商超的信用安全问题已经是个必须提到议事日程的话题,而对门店的信用控制是首先要从销售代表做起的。尽管也有不少一夜之间倒闭的超市,但是,更多的超市倒闭前还是有其征兆的:陈列面稀稀拉拉、强势品牌断货、生鲜柜台几乎见底(生鲜产品几乎都需要现款)、在炎热的夏天堆地上摆放的不是饮料而是保健品,这都是一个超市倒闭前的败相。 www.dxs56.com
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