在2007年，正是在“总代制”、“下潜作战”、“双五工程”等正确策略的指引下，索爱在渠道和终端建设方面取得了辉煌的成果。代理商从原来的几十家发展到现在的近百家，终端数量也在飞速膨胀，全国终端数量达到了数千个。付建军说：索爱目标就是做成渠道上的“王老吉”和“宝洁”。

　　传播：娱乐营销，高端推广

　　广告大师奥格威说：每一则广告都要为品牌印象的积累服务。在历经2006年的积累后，索爱开始品牌的提升计划，即抢占传播的制高点——央视平台，构建高端品牌。

　　2007年新年伊始，“爱我索爱，自由自在；爱我索爱，无处不在；爱我索爱，自成一派。”这则由何洁代言并在央视和湖南卫视热播的广告迅速席卷全国，而这个广告的主角就是索爱。索爱以“娱乐营销”打响了品牌推广的第一炮。据索爱董事长刘建佳先生介绍：一方面，MP3/MP4离不开娱乐本位，其核心价值就在于给消费者带来影音娱乐享受；另一方面，数码产品是一种平民化产品，与普通消费者的娱乐生活息息相关。索爱选择拥有超高人气和美誉度的何洁作为代言人，将天娱传媒所倡导的“娱乐化”、“平民化”跟MP3/MP4产品本身的特点紧密而完美结合，开启了数码领域的“娱乐营销”时代。

　　2007年年初，索爱凭借签约超女人气王何洁作为品牌代言人而一炮走红，通过央视、湖南卫视、《读者》杂志等大规模的广告投放，让消费者很快记住了索爱品牌。刘建佳认为，只有通过强势的广告投放，才能很快速的确立企业在消费者中的品牌形象，索爱2007年总共投入了约2000万进行品牌推广。索爱成为继纽曼赞助梦想中国、OPPO广告大战之后，MP3/MP4行业品牌塑造的又一个成功案例。

　　促销：终端拉动，占据心智

　　历来战争，始于炮火覆盖，终于“巷战”。现代营销战也如此，始于传播，终于终端战，谁占据了销售最后一公里——终端，谁就会取得最终的胜利。在终端促销方面，索爱曾策划了“何洁邀你上北京”的全国促销活动，此次活动引起了广泛关注，实现了销量的快速攀升。 www.dxs56.com

　　在2008年，索爱的促销了包含两方面内容：一个是在学校、社区、商场等地举办的以“路演”为主要形式的硬促销；另一个是在各索爱终端点举办的送赠品、打折等形式的软促销。特别是软促销，除了送伞、送音箱、送保健套装以外，还将选送一些更适合消费者的东西。

　　链接二：促销技巧

　　一是利益驱动法：对此，索爱强调了数码的品质、完善服务、个性化产品等。这样，对于消费者利益是有保证的。

　　二是成功案例引导法：通过其他消费者使用案例，引导消费者购买。

　　三是季节性促销法：通过附送赠品、集点换物、抽奖等模式，吸引消费者。

　　四是行业标榜法：通过行业的定位，为消费者树立信心。

　　五是产品试用法：通过实际体验，让消费者了解产品、认可产品。

　　七是产品特点法：重点突出每款产品的特点，强调以消费者需求的满足为核心的企业价值追求，以此完成初步销售。

　　八是品位传播法：通过何洁代言，让消费者感觉有面子，高品牌。

　　这些地面攻坚战，密集覆盖了全国重点城市的终端，与传播（广告、公关、终端展示等）形成了推拉合力。

　　目前，数码市场正处“乱世”，价格“红海”此起彼伏。而从长远看，这也正是行业洗牌的良机，祝愿索爱能快速打开并构建好这个“机会窗”。

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