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市场攻坚中的致胜七法

[10-15 17:03:18]   来源:http://www.dxs56.com  销售谈判   阅读:8265
概要:在军事上,军人以服从命令为天职,指挥者对于军队的要求是“令行禁止”,当我们把军事理论嫁接于商业战争的时候,更是可以成立的。在我国的市场经济的发展过程中,曾出现了无数强大到变态的企业或品牌,最终都离我们远去。为什么会这样?又是谁颠覆了他们的霸主地位?笔者认为,是他们自己打败了自己。究其原因则是合理的制度不能落实,制度上的执行漏洞让一个个巨人患上了“骨质疏松”,当事态严重之后,无需竞争对手的打击,甚至一阵风都可以将这些巨人吹到,而且再也没有翻身的机会。案例4:X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一,也曾一度在行业排名中名列前茅,厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势,为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕,员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计,而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了,生产的成本增加了;当销售工作松懈了,销售利润降低了;当市场管理工作放松,假货出现了;当监督工作松懈,大多数的漏洞不能弥补……终于,当市场经济体制占据了主导,X酒厂终于被拉下马,被自己打败了。上一页 [1] [2]
市场攻坚中的致胜七法,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

  在军事上,军人以服从命令为天职,指挥者对于军队的要求是“令行禁止”,当我们把军事理论嫁接于商业战争的时候,更是可以成立的。

  在我国的市场经济的发展过程中,曾出现了无数强大到变态的企业或品牌,最终都离我们远去。为什么会这样?又是谁颠覆了他们的霸主地位?笔者认为,是他们自己打败了自己。究其原因则是合理的制度不能落实,制度上的执行漏洞让一个个巨人患上了“骨质疏松”,当事态严重之后,无需竞争对手的打击,甚至一阵风都可以将这些巨人吹到,而且再也没有翻身的机会。

  案例4:

  X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一,也曾一度在行业排名中名列前茅,厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势,为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕,员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计,而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了,生产的成本增加了;当销售工作松懈了,销售利润降低了;当市场管理工作放松,假货出现了;当监督工作松懈,大多数的漏洞不能弥补……终于,当市场经济体制占据了主导,X酒厂终于被拉下马,被自己打败了。

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