市场攻坚中的致胜七法
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8265次
概要:在军事上,军人以服从命令为天职,指挥者对于军队的要求是“令行禁止”,当我们把军事理论嫁接于商业战争的时候,更是可以成立的。在我国的市场经济的发展过程中,曾出现了无数强大到变态的企业或品牌,最终都离我们远去。为什么会这样?又是谁颠覆了他们的霸主地位?笔者认为,是他们自己打败了自己。究其原因则是合理的制度不能落实,制度上的执行漏洞让一个个巨人患上了“骨质疏松”,当事态严重之后,无需竞争对手的打击,甚至一阵风都可以将这些巨人吹到,而且再也没有翻身的机会。案例4:X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一,也曾一度在行业排名中名列前茅,厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势,为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕,员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计,而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了,生产的成本增加了;当销售工作松懈了,销售利润降低了;当市场管理工作放松,假货出现了;当监督工作松懈,大多数的漏洞不能弥补……终于,当市场经济体制占据了主导,X酒厂终于被拉下马,被自己打败了。上一页 [1] [2]
市场攻坚中的致胜七法,标签:销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com
在军事上,军人以服从命令为天职,指挥者对于军队的要求是“令行禁止”,当我们把军事理论嫁接于商业战争的时候,更是可以成立的。
在我国的市场经济的发展过程中,曾出现了无数强大到变态的企业或品牌,最终都离我们远去。为什么会这样?又是谁颠覆了他们的霸主地位?笔者认为,是他们自己打败了自己。究其原因则是合理的制度不能落实,制度上的执行漏洞让一个个巨人患上了“骨质疏松”,当事态严重之后,无需竞争对手的打击,甚至一阵风都可以将这些巨人吹到,而且再也没有翻身的机会。
案例4:
X酒厂曾是国内实力强劲的国有企业之一,也曾一度在行业排名中名列前茅,厂门前拉酒货车常常是排成长龙。正式由于这样的绝对优势,为企业制度弊病的滋生提供了温床。领导人员放松了警惕,员工的各种违纪行为在迅猛增长的销售面前都可以忽略不计,而各种违规操作更是大事化小小事化了。当生产工作松懈了,生产的成本增加了;当销售工作松懈了,销售利润降低了;当市场管理工作放松,假货出现了;当监督工作松懈,大多数的漏洞不能弥补……终于,当市场经济体制占据了主导,X酒厂终于被拉下马,被自己打败了。
Tag:销售谈判,销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,销售课堂 - 销售谈判
- 上一篇:销售员:你为什么被客户拒绝?
《市场攻坚中的致胜七法》相关文章:
- 市场攻坚中的致胜七法
- › 市场攻坚中的致胜七法
- 在百度中搜索相关文章:市场攻坚中的致胜七法
- 在谷歌中搜索相关文章:市场攻坚中的致胜七法
- 在soso中搜索相关文章:市场攻坚中的致胜七法
- 在搜狗中搜索相关文章:市场攻坚中的致胜七法
最新更新
- · 销售员谈判技巧17招
- · 销售员巧破拒绝13法
- · 绝佳六招抢走竞争对手的客户
- · 如何促销才不会促死
- · 有效谈判技巧十四条
- · 销售精英自我修炼之心理定位篇
- · 美体内衣现状及发展趋势
- · 电话销售如何开口
- · 细数质量管理失败十原因
- · 导购如何提高自己的业绩呢-销售手