3.针对性讲话的能力。就是在与别人交流、谈话的过程中能够随时关注到对方提到的事实以及结论，并能够挖掘出对方语言中的逻辑关系，从而有针对性地讲自己的话，并达到影响对方思想的目的。这已经是沟通的最高境界了，可以胜任销售工程师的职位要求了。

　　人能够说话有魅力、有影响力依靠的不是嘴皮子，依靠的是思想。因此，在销售高手的背后都有一个共同点，那就是思考。不断地思考、不断地品味才可以把握销售工作的精髓，通过说话来影响他人的行为，从而达到自己的目的。

　　初涉销售必读书

　　《汽车销售的第一本书》

　　其中有以上提到的销售人员的沟通能力以及训练方式，奥迪、奔驰、通用汽车等销售顾问必读并不意外，让人惊讶的是阿里巴巴的电话销售人员也用这本书来训练销售话术，电信政企大客户销售顾问也用这本书，保险行业、家具行业也用，就说明问题了。

　　《用脑拿订单》

　　其中有以上提到的销售智慧，出版后连续三年在销售类图书排行榜上稳居第一

　　《看电影学销售》

　　通过14部影片的逐段对话分析来把握销售的精髓

　　销售的职业发展路径图

　　快销品行业的促销员的成长前景：促销员、店面主管、卖场经理、区域经理、培训专员、营销专业、销售策划等。

　　耐用品销售顾问的成长前景：销售顾问、销售经理、营销顾问、企业中高层管理者、培训师等。

　　工业品销售工程师的成长前景：高级销售工程师、系统规划工程师、高级行业经理、资深行业经理、企业高管、区域总经理等。

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