但是，洞察力也不等于武断。如果没有好的洞察力，首先你不能发现这是一个机会，其次你抓住机会的方法可能走偏。其实抓着机会的一瞬间是在搏。销售人员流行callhead，找大佬。找大佬是险棋，双仞剑。搞不好根本没有任何回旋余地，你想找他第二次很难，找了他之后传出去你想找底下的人也很难了，所以必须要一招中的。要么就是背水一战，成不成就是他了，搏一下。一个项目处于进展良好的状态下，或者说处于把握下，胜局的情况下，最好不要用这种狠招。

　　还有就是要保持一颗快乐心、平常心。在所有变化的情况下，能够把外界的因素看淡。不至于影响自己的决策和当时的情感。快乐心有问题的人，拿的起来放不下，压力大，没有舒解压力的地方，没有地方给自己放担子，什么都扛。快乐心做的不好的人，往往过于专注结果，企图心太强，不能接受任何与他预先估计的不一样的结果，所以他的抗干扰能力，对外界环境适应能力比较差。难以把握在他周围对他无利的情况，甚至是有利的情况，承受不了变化。 www.dxs56.com

　　最后，就是一定要有激情，能持续的、百折不挠的面对困难的坚持去做一件事情。激情一方面是兴趣，另一方面一定有进取心或者叫企图心做基础的。没有强烈的渴望，很难有激情出来。同时又想保持快乐心，不把它看太重，就非常难。当一个人的企图心，或者他对一件事情的渴望和追求非常强烈的时候，他的心理失衡，那时候他的思考就不是平常时候的他了。经常讲做销售，越到最后关头越紧张，最后关头的时候，大家做的动作往往是昏招。大型项目到最后比的是谁能沉的住气，谁能忍着不动。做大项目经常说的一句话，一个人或一家企业最后的赢了不是因为他最对了什么，而是因为他没有做错什么。越是大型项目，越是错综复杂，没有一个人对当时的情况有清晰的了解。僵持在这种时候，比的是大家的平常心，谁稳，谁能耐的住劲。

　　在这里我强调素质不强调技巧。素质是个人自己的东西，你要有你的风格，你的方式，而且你要随着客户的不同去调整你的方式，但一定没有一个招式。几招几式都是皮毛，骗外行的。真正赢项目靠的是关键时刻你的素质的体现，而不是一招一式的形似。

　　记者：我们列了这么一些关键词，学习能力，沟通能力，洞察力，抗逆能力，您是否可以给我们做一个排序，排销售对于这些技能和素养的要求级别？

　　王强：抗逆能力，洞察力，沟通能力，学习能力，当然这只是我的一个排列，不过我的经验告诉我，这些都很重要。如果一位销售能够同时具备这四种能力，相信这位销售必然能够成为行业里最顶尖的销售。

　　二、啥样销售晋级最快、拿的最多？

　　记者：一般来说，销售的晋级职位分为销售代表、客户代表、大客户vip销售和销售经理，大区经理等。那么一个普通的销售是如何晋升的呢？销售晋升过程中最需要什么能力，还是就看你的业务完成的能力吗？

　　王强：就像我说的，如果上面的九个素质都具备的销售就是最好的销售，就是最适合做销售的人，因而也是晋级最快的人了。但不一定马上就是你，因为销售是一个团队，过分突出的人与领导型的人是有区别的，只有懂得销售并且会带领大家一起做好销售业绩的人，才会是晋级最快的人。

　　记者：我了解的情况是，销售的收入一般分为底薪加提成。那么一般对于刚入职的人而言，他们的收入底薪和提成有没有一个一般标准呢？随着职位和级别的变化，他们的收入和提成有些什么变化呢？

　　王强：销售的薪酬相差很大，不仅各个行业不一样，同一个行业，各个公司也不一样，所以很难有比较统一的标准。有人开车做销售，有些人一个月几百块的底薪，都不一样。不可能做一个统一的标准。但是对于有挑战性的人来说，应该是有前途的。也就是说，活动范围是非常广的。你付出了多少，你就可能得到多少的回报。

　　三、销售的私生活

　　记者：您能否给我简单介绍一下一个销售的一般生活，他们生活和别人有什么不一样的地方么？是否是私人时间很少，都用在客户拓展和客户管理上了呢？

　　王强：当然要花很多时间在客户身上，因为你的主要工作和精力都会在客户的管理上，所以你的时间就随客户的时间而定。当然，现在任何工作，要想做好做到优秀，都要花很多时间，而且需要私人时间去打理经营。对销售来说，情况尤其是这样，你放在经营客户关系上的时间，就代表你可能会取得的业绩。

　　记者：好，我们知道您的时间很紧张，再次感谢您能接受我们的采访。

　　王强：不客气，你们也很不容易啊，这么热的天。

上一页  [1] [2]