做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！

做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！

社会上最实际的话题------财富！

一 钱从哪里来?

       1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

       2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

       3  销售方法大于理论,决定结果!

        因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

  二如何选择?-------选择大于努力！

       1从行业选择看:

           (1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!

           (2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?

           是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.

          (3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!

      2 从跟随人角度来看:

         我的12营销核心思维:  跟对人.做对事.说对话,做对人

         跟对人:

         俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

         做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观...

         做对事:

         跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法?

        说对话:

        销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈)

        做对人:

       做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!

       在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!!

      如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会)

       做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!

      3 从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)

       1)行业的市场空间有多大?

       2)投资多少?投资的风险系数?

       3)投资回报率和回报周期?

       4)操作的难易程度有多大比例?

       5)行业的合法性是关键的!

      对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

三 怎样做销售?

        1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:
     
        1)自身产品的研究:
     
         我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!
        这里的秘诀:
     
         必须给自己个答案:

         A 客户为何买我的产品??

        2)研究需求:
       

         这个要根据市场来分析,总的原则是:

         做先! 本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!
 
         3)做个有礼仪有素质的营销人。
   

         我在商界16年来最大的体会是:

          千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。

          这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!
   
        4)做个会说话的人:
   
          这里是指:不是你能言善辩,

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