做销售要“学会选择懂得放弃”!--16年营销总结
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[12-27 19:49:26] 来源:http://www.dxs56.com 销售激励 阅读:8266次
我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!
有个业务经验特点:
做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!
五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训,策划 路上了....)
八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.
十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!
做业务一般要经历:
看山是山,看水是水 -----看山不是山,看水不是水 ------看山还是山,看水还是水!三个阶段!
也是从:爱拼才能赢(豪情), 敢拼才能赢(勇气) ,会拼才能赢(经验), 智拼必能赢 (智慧)
5)做个有思维.有想法.有主见 ,有自己风格的人:
选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!
6)有销售悟性的人!
销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!
我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!www.dxs56.com
销售靠悟并反复实践!!实践!可以说是唯一方法!!
7)销售人员是用心来说话.
有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!
8) 做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人!!
都在喊:人最大的敌人是自己!!但真正认清自己的人又有几何?
2 业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:
谁是我的客户?
到哪里找我的客户?
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