但值得关注的是，无论是水果销售者还是消费者都缺乏品牌意识。根据我队的调查结果显示，八成以上的果商在销售过程中都不重视品牌，比如，在售卖桃子时，更多地史以桃子的品种进行划价的，而消费者几乎都从水果的外观来，几乎没有消费者关注水果是否农药残留过量等隐藏信息，因此，龙泉虽然水果产业庞大，但是还缺乏一批在全国打得响的品牌，这种只重产地不重品牌的现象必将成为龙泉果业未来发展的瓶颈。

　　在实践过程中，我们发现了如桃花故里和黄土葡萄基地积极的创新的生产经营模式，也找出了人们不够重视品牌发展的隐患现象，通过总结与思考，我们不仅是学到了很多，更让我们心生了一份将龙泉建设得更好，把四川变得更强的责任心。

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　　实践心得四：从供给与需求角度探析四川农产品创新型销售模式实践感悟

　　为了了解以龙泉桃子为代表的水果种植销售状况，我们小队一行六人从7月12日到7月13日到成都市龙泉驿进行了调查。主要采取的方法是发放问卷和实地走访调查相结合。

　　为了调查龙泉代表性的水果-桃子，我们来到了龙泉某大型综合农贸批发市场，对龙泉水蜜桃等各种类桃子的销售情况进行了调查。从交流中我们了解到龙泉的桃子每年都有很高的产量，并且了数十上百种的优质品种，为西南的大片地区提供了新鲜的桃子。但是其在价格方面往往趋于不规范，农民自己生产地桃子大多在本地都是以很少的价格进行销售的，所以没有特别的优势，价格也就很便宜。可见如果能够进行有效地物流配置及建立一套行之有效的营销模式，龙泉的大量优质桃子可以运送的更远。不仅为当地的众多种植桃子的农民提供了增加收入的机会，而且可以让更多的人享受到当季最好最美味的水果。

　　其后，调查龙泉桃子的集中销售及向外地销售的情况，我们来到了龙泉最大的蔬菜水果批发公司--聚和批发公司。接待我们的是聚和公司的主要负责人之一的冉经理。冉经理向我们基本介绍了聚和公司的情况。作为了龙泉最大的蔬菜水果集散公司，其经营销售的范围覆盖了整个省内市场，并且其计划在年内建成省内最大的蔬菜水果集散中心。聚和公司主要采取收购的方式，从果农处购买优质的桃子。谈到桃子定价方面，冉经理说桃子的定价还是主要取决于其收购、销售过程中的成本以及人工费用。这也属于比较灵活的定价机制，有利于稳定收入。在与冉经理的交流中，我们了解到龙泉优质桃子（如水蜜桃、啤酒桃等）在国内以及国外的市场都有极大地知名度，有部分甚至是远销新加坡等地。但是龙泉桃子主要的销售地区还是在成都及周边城镇，有极大地扩大销售范围的潜力。

　　经过我们这两天的调查，我们发现水果其实一直很有销售市场，但是由于环境、物流等各客观方面的限制，农民及销售商不能打到利益的最大化。所以如果能够采取一些措施加强物质方面的条件，我们将收获更多。

　　为了这次的社会实践，我们在龙泉周边进行了大量的调查。虽然天气很炎热，但这并没有影响我们进行实践的热情。同学们都努力做到苦中作乐，把这次实践当成是锻炼自己各方面能力的好机会。学校教给我们基本上都是书本上理论化的知识，但是要正真的拥有掌握这些知识还是要把他们付诸于实践，才能深刻领会其中的真谛。

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　　实践心得五：社会实践练合作精神，学术调研验专业修养

　　20xx年的7月，又逢暑期社会实践，再遇深入社会自我锻炼。

　　本次社会实践，全体队员经过为期半个多月的主题商定和实践策划，结合我们的专业知识，最终决定将从供给与需求角度探析四川农产品销售新模式，通过运用供给、需求原理和生产者、销售者行为对农产品的销售提出新路径。

　　虽然七月流火，酷暑难耐，但全体队员还是以饱满的热情迎接着每一天的挑战。为期三天的实践调研，我们不仅了解到了黑金果业公司以“市场+合作社+基地+农户”四位一体的农产品销售新模式，按照农业民营联合体的科学管理体制将农业产业化发展的战略，还认知到了成都聚和国际农产品供应有限公司采用的以“农户＋公司＋销售商”为供应链，以市场为导向的销售模式。同时，在实践中我们也深入各类型水果交易市场，就龙泉桃子的销售情况分别从供需两个角度对售卖水果的小商贩、水果店的经销商、路人等社会群体进行了问卷调查，从不同的角度发现了龙泉桃业的发展现状及发展中所存在的问题。

　　在三天的调研中，虽然我们前期作了充分的准备，但我们还是遇到了不少的问题。例如在对消费者的问卷调查时，如何在流动的人群中在恰当的时间、地点针对合适的对象进行调查是我们遇到的最大问题，此外，还有对调查地不熟悉、对桃子各产品不了解等。不过，在龙泉农产品项目负责人赖赖马卿先生、龙泉山泉镇唐镇长以及成都聚和国际果蔬供应公司销售部冉经理的热情帮助下，我们的调查达到了预期的效果。

　　通过调查我们发现，在龙泉桃子的销售过程中，目前存在的最大问题就是桃子的品牌问题。虽然“龙泉桃子”已经享誉全国甚至走向世界，但这种以地域名片替代品牌的模式并不有利于龙泉桃子的品牌化发展。因为有商贩可能会将非龙泉桃打上龙泉桃子品牌，同时由于消费者不肯能是完全理性的，所以则会出现以次充好的现象，长期已往必将影响桃业的发张。所以，我小分队也将从水果品牌出发进行进一步的探究。

　　本次龙泉之行调研，虽然已经不是自己第一参加社会实践了，但仍使自己对社会有了更进一步的了解和认知，也体会到了想好做好一件事的不易。同时，全体队员也在分工中体会相互沟通、理解的重要性，在合作中形成一种团结互助、上进的氛围，提升了各方面的能力。

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