从供给与需求角度探析四川农产品创新型销售模式小分队走访

　　成都聚和农产品供应有限公司

　　7月19日，四川农业大学经济管理学院暑期社会实践--从供给与需求角度探析四川农产品创新型销售模式小分队的队员们走访了成都聚和农产品供应有限公司。

　　小分队的走访得到了公司销售部冉经理的热情接待，据了解，聚和公司采用的是订单式的以市场为导向的销售模式，在供求两方面分别对应合同农户和大型采购商。这种以“农户＋公司＋销售商”的供应链使农产品生产、加工、销售等环节有机结合、相互促进、井然有序，推动农业走上以质量和效益为中心的轨道，向专业化、市场化和现代化转变。不过，通过调查我们也了解到，虽然综合超市越来越成为是消费群体的集中地，但农产品在综合超市的销售量却仍不高，目前公司正在试点建立专门的农产品超市。

　　同时在农产品的品牌问题上，冉经理认为目前国内农产品市场普遍存在轻视品牌作用的现象，优质的产品没有一个强大的品牌做支柱，人们购买农产品基本只看外表而不注重其内在，更不会为某一个特定的品牌而选购某一产品，这是值得社会思考的。

　　在为期三天的调查中小分队总结出农产品在销售过程中一个特别重要的问题--品牌意识，分队会根据这一问题进行进一步的探究，提出自己的建议和解决方案。