（14:22:25）  何琦虹说：就是这个产品了解的程度，就是了解得比较详细，对我们公司的情况的了解，生产能力的了解，象这些意向就是包括我们的产品方面，形式的意向。

　　（14:22:32）  主持人说：他已经是对你们公司比较了解了？

　　（14:22:39）  何琦虹说：对

　　（14:22:50）  丁浩说：因为广交会是国内规模最大，影响力最大的一个出口商品交易会，我们企业来说的话，是非常注重交易的平台，也是想通过这个广交会，来推广我们的企业品牌。所以我们在我这次会展上基本上是集中了我们的优势产品和一些有一定技术含量的开发的产品，然后通过一些企划能把我们企业的形象做到一个很好的推广，外商也是从一个综合的方面来看待我们的产品，来了解我们的企业，我们也希望通过这个相互沟通的一个桥梁，能够进一步欢迎这些外商到我们企业去实地考察。让我们企业的综合实力得到充分的体现，来增加、提高我们的交易成功率。

　　14:25:52）  主持人说：我刚才从你们的谈话中我们感受到你们是塑造你们共识的品牌，让更多的人了解你们公司哪些新的产品、新的技术含量是这样吗？

　　（14:26:00）  丁浩说：是的。

　　（14:26:10）  主持人说：你认为这次99届广交会有什么特点？与以往有什么不同之出？

　　（14:26:24）  丁浩说：我们认为这次广交会给我们最大的一个印象就是当地政府对广交会品牌的推广或者是对广交会的各项准备的工作，都比历届得到了充分的表现。特别是在治安方面、会馆场所的管理、各个方面都比以前有很大的提高。就是组织安排的工作做得非常好。

　　（14:26:39）  主持人说：这个是你对当地组织政府的一个感受？

　　（14:26:51）  丁浩说：对。我们对政府的组织工作是非常满意的。

　　（14:27:05）  主持人说：你有没有感觉到广交会在它的定义上有什么不同的地方？有人说06年广交会是比较大的转折？你们有这样的认为吗？

　　（14:27:15）  丁浩说：是的。这么广交会的规模比较大，产品的技术含量比较高的企业，推广的形象做得非常的充分，有很多的企业，他们专门请来一些展会的策划公司做产品包装，我想这次广交会从形象推广的方面来说，也是进步很大的。

　　（14:27:25）  主持人说：我了解到，就是广交会还有一个特点，就是说它原来的广交会都是针对一项外相型的企业，本次广交会会针对一些内销型的企业，只要它的销售额达到1000万以上，都可以在这里进行推广。你们有听说吗？

　　（14:27:35）  丁浩说：我们对这一块还不够了解。因为作为我们企业来说，参加广交会是我们的一个营销方面的定位。但是因为我们浙江，特别是金华地区就是广交会分配的摊位比较少，我们当地的民营企业的心态比较活跃，所以要申请到一个比较好、上规模的展位还是比较困难的。广交会的展位相对来说无法满足我们有很多希望参展的厂商的需求。

　　（14:29:36）  主持人说：其实我认为丁浩先生从这方面也提出了一定的需求。原来是15天的时间，现在改到上半场、下半场，实际上是把摊位增加了，让客户缩短时间，作出决定，现在是7天之内就要作出决定。在这样的情况下，作为浙江的民营企业，你仍然感觉到申请展位很紧张吗？ www.dxs56.com

　　（14:29:48）  丁浩说：是。从目前来说，我们还没有自己的展位，我们是挂靠在其他的外贸公司旗下的，我们也希望广交会上，能够在展位上做得更加的充分，能够给我们有需求的，有外贸的这一方面拓展的，给企业体提供更大的空间。

　　（14:29:57）  主持人说：你们企业就是非常想参加广交会，我想请问一下，你们参加广交会的定位是什么？是想来接一笔生意还是来开创一个企业的窗口？

　　（14:30:11）  丁浩说：我认为从现实来说的话，我们实际上是在这个行业也是一个新锐的力量，也就是说，我们之前也对外贸的业务已经有了一定的积累，我们是通过广交会更多的是推广我们企业的形象，把这个作为我们对外沟通、对外宣传、推广的一个平台。同时我们也希望通过广交会来提升自己企业的核心竞争力。也是本着一个学习、沟通、交流这么一个心态来参加广交会的。当然也希望通过广交会能够接到更多的业务，扩大更多的业务渠道。

　　（14:30:22）  主持人说：我跟许多客户交谈过，他们认为在广交会接客户的比例，大概只占两成，也就是说，十家企业之中只有两各企业能够接到定单，基于这种现实的情况下，我还是想问一下你们企业的定位，是想接到定单还是拓展你们的品牌，我想知道一下你们具体的想法？

　　（14:30:46）  何琦虹说：应该是一个推广期，是以平台为主。我们来参展的话，基本上都是有心理准备的，就是说尽量推广自己的企业，推广产品，其实这个象前面说到的跟其他的企业有接触过、了解过，真正能够在广交会接到定单的只是少数。我们只是在相互的认识当中，我们希望再继续沟通，在广交会我们只是希望推广我们的企业。

　　（14:32:27）  主持人说：我想问一下何琦虹小姐，你们参加完广交会会有定单吗、落单吗？

　　（14:32:37）  丁浩说：也有。但是量不是很多。我们才参加了三次，对这个状况我们也算是基本满意。只是说，要接到更大的定单，更需要努力。

　　（14:32:50）  主持人说：这个问题已经回答了，就是你对前面两次参加广交会的结果还是比较满意的，是吗？

　　（14:33:05）  何琦虹说：对。

　　（14:33:16）  丁浩说：因为一个业主的达成需要一个考察、评估，然后是对一个公司实力的了解，那么广交会的时间相对来说是比较短的，除非它采购商对这个企业本身就有一定的了解，或者这个企业本身就具备很高的知名度，在这样的情况下，成交率在交易会期间肯定就会大一些。

　　（14:33:33）  丁浩说：我们参加广交会主要也是想了解一下行业之间、企业之间的一些创新的技术，新的产品、一些行业的动态等等，也是把它作为收集信息的平台。

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