（12:12:18）  张伯良说：我有兴趣的是参展商有多少，当我发现这个采购商的数量超过摊位数的时候，如果摊位比较多，而采购商不是很多，这样的展览会我是不会参加的。

　　（12:12:31）  主持人说：有一个叫做“CARLO”的网友，问你怎么样的企业参加广交会比较合适？

　　（12:12:46）  张伯良说：最好就是可以出口的产品，国外市场也有需求产品，这样的话，就比较好这样产品只是加工型，是配套的。只可以在国内流通的。那样就不参了如果参加了，可以逐步积累，逐步达到国际需求，那么你们企业在广交会的效果逐步会好起来的。

　　（12:22:28）  主持人说：贸易公司在出口上面需要解决哪些问题？外商要看你的工厂的话，你怎么解决这个问题？

　　（12:22:39）  张伯良说：你就告诉他我有联营工厂，这加工厂就是我的工厂。我就给他下定单的工厂，如果外商要参加你的工厂，你只要领他到工厂去看就可以了。的对于外商来说，这个产品不一定都是你自己生产的，在国外来说的话，这个问题是比较普通的。贸易公司再出口上面同时还要解决第二个问题，办认证。对于美国来说，要办理认证，每一个国家和企业都要办认证，因为不办理的话，就会截断企业的后路了，这里头就是一个好的技巧。

　　（12:22:59）  主持人说：我们今天请到了金同（广州）医疗保健品的张伯良总经理参加我们这天这个访谈，我们有一个产品运用到航天技术的，目前新产品推出已经有16年了，16年以后，居然没有一加工厂能够模仿它的产品，能够做到这一点是非常不容易的。第三电进总的企业从了外貌和内贸以外，能够通过零售这种模式是值得广大网友接见的，我想这个企业有这么一个非常大的亮点，我想请张伯良总经理给大家做一个呈词。 www.dxs56.com

　　（12:23:10）  张伯良说：首先非常感谢广大网友来关注这个金同医疗保健品这个企业，我希望以后有更多的时间来跟大家沟通，但是我们企业的能够跟大家不是一样的模式，就是借鉴一下就可以了。我希望大家都能够来进行资源的整合、优势的互补，大家来双赢，使得我们中国的企业能够走向世界，尤其是走向国际市场，这个是我们金同医疗保健品希望做的一件事情。

　　（12:23:17）  张伯良说：目前的话，金同医疗保健品由上海伟雅在整个中国地区，通过各位版主大家联合起来，来推广这个金同医疗保健品我同时也表示非常感谢。

　　（12:23:29）  宋小林说：在民营企业里面我有一种很看好很有发展前景的企业，这种企业就是自己有进出口权利，自己用品牌，并且有资源整合的能力，我希望在网络销售上很想发展自己的企业，能够跟这一类的民营企业，互相合作，走出一条新的发展道路来，好了，谢谢大家。

　　（12:23:37）  主持人说：今天的直播我们已经延期了，非常感谢大家，感谢宋总和张总。

　　（14:04:18）  主持人说：下午两点的直播即将开始，大家可以开始提问

　　（14:09:57）  主持人说：各位网友大家我今天下午好，今天下午的直播现在开始，我们今天请了丁浩先生和何琦虹小姐，来到我们的直播现场。

　　（14:10:18）  主持人说：我们今天的直播是从14：00－15：30的时间，在这段时间我们将和丁浩先生和何琦虹小姐来谈谈本次广交会的情况。

　　（14:10:32）  丁浩说：阿里巴巴的各位网友，大家好。

　　（14:13:32）  主持人说：我想请问一下你们是第几次参加广交会？

　　（14:13:41）  丁浩说：我们这个企业是第三次参加。

　　（14:13:50）  主持人说：你们公司是什么时候成立的？

　　（14:14:02）  丁浩说：我们公司是2001年成立的，由一个配套的企业，到2004年成为一个生产的企业。

　　（14:14:38）  主持人说：从成立开始就参加广交会了？

　　（14:14:47）  丁浩说：对

　　（14:15:01）  主持人说：请给大家介绍一下你们公司的情况，好吗？

　　（14:15:22）  丁浩说：我们公司是金华市天硕电动科技，座落在美丽的金华市，我们公司立足于环保的事业，主要生产、开发各类电动车产品以及配件，新铝合金冶炼、是一家综合性的制造生产企业，我们的产品系列有新铝合金的冶炼、电动车的配套，包括轮鼓、塑料件、变速箱、差速器，我们的企业是从冶炼这个行业到压铸到配套电动车的生产到制造生产的一个过渡发展起来的。

　　（14:18:45）  丁浩说：我们公司就是已经生产了成型的一个电动车、电动滑板车、代步车以及残障人士使用的电动轮椅，我们最近又开发了重量只有30公斤的迷你代步车，这个产品的特点就是可以放在汽车的后备箱里，可以用作旅游、度假的一个代步产品。

　　（14:19:01）  丁浩说：然后我们还开发了清洁扫地车，主要是用于宾馆、机场、医院一些清洁卫生方面的功能。这是我们公司产品的主要的系列的产品。

　　（14:19:18）  主持人说：那么请问一下丁总你们这次参加广交会上携带了一些什么产品参展？

　　（14:19:32）  丁浩说：我们这次带来的产品还是前面已经介绍过的，“迷你代步车、清洁车、电动轮椅和我们的电摩，我们是在6号展馆。

　　（14:19:42）  主持人说：你们是在哪一个展馆？昨天的参展情况如何？你们来了几个人，展位有多多大？

　　（14:20:19）  丁浩说：我们的展位有9个平方米，在6号展馆。经过昨天的一天时间，初步建立意向有10几家中小型的采购商。 www.dxs56.com

　　（14:20:32）  何琦虹说：然后有4家会在会展结束之后确定考察的行程

　　（14:21:05）  主持人说：请问一下这些客户是哪些国家的？

　　（14:21:18）  丁浩说：中东地区的。

　　（14:21:41）  何琦虹说：可能会在后面几天多一些，在后面的三天里面针对欧美会多一些

　　（14:22:14）  主持人说：刚才说有中东客户比较有意向，我想知道这个是到了一个什么程度？

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