（ 10:27:46）  主持人说：你们公司做这些事情还要做系统的工作吧，了解当地市场情况，在设计这个环节，然后提交给客户选定设计的产品，最后再打样？

　　（ 10:27:52）  黄光国说：对。

　　（ 10:27:59）  主持人说：看你们企业三年之内业绩量提升这么快，你们的准备工作来说是做了充分的准备？

　　（ 10:28:06）  黄光国说：这是必然的，不然的话不会在这么短时间发展这么快的。

　　（ 10:28:12）  主持人说：我上次听郑总介绍你们在开发市场方面有独到之处的，所以我请你谈一下样品细节方面的问题。

　　（ 10:28:18）  黄光国说：好的。

　　（ 10:28:28）  主持人说：刚才我们了解了你是如何了解同行的情况，现在谈一下如何让你的样品从同质化的样品当中脱颖而出，做风扇的企业很多，为什么你们三年内做到一千万，而其他的企业就不能得到这么多定单，从同质化的样品当中如何脱颖而出？

　　（ 10:30:00）  黄光国说：关键是展会上我们要做一些工作，刚才我们说展会上有很多类似的产品，也就是说在那么多的产品中，那客户为什么会一眼选中我的产品，而不是选中竞争对手的产品，那我们有很多的工作要做。

　　（ 10:30:54）  黄光国说：首先参加广交会一般对展位进行选择，一般展位大家可能最主通道上的展位，它的客流量比其它通道高出两到三倍，所以说能够选择一个主通道是参展可能参展获得更理想的效果。

　　（ 10:31:07）  主持人说：价位也很大。

　　（ 10:31:13）  黄光国说：这个我们公司是接受的，因为毕竟接触的客户要多好几倍。另外一个是展位的布置，展位一旦确认下来之后就要对展位进行布置，请专门的设计公司为为你规划。

　　（ 10:31:19）  主持人说：你们是请专门设计公司规划的吗？

　　（ 10:31:26）  黄光国说：要根据企业发展阶段，如果是一个很大的公司那就要请专业的设计公司规划，那如果是中小企业的话，那请资力不是很高的公司，那它们会诚心诚意为你服务，当中要沟通，展会的设计方案是要反复商讨的。

　　（ 10:31:34）  主持人说：我可以理解成你们每个展会都会进行特装的吗？

　　（ 10:31:40）  黄光国说：不一定，我们有时候参展也是一个标摊，也没有特装。

　　（ 10:31:49）  主持人说：你说在展位上的布置进行设计？

　　（ 10:33:50）  黄光国说：摆放的层次，摆放的时候要突出产品的卖点，一个开关、一个按纽可能成为一个很好的设计的外观，可能吸引客户的眼球。

　　（ 10:33:56）  黄光国说：另外我告诉大家一个自己的经验，可能利用广交会说管理方面的漏洞做一些合理的工作，就像踢足球的合理冲撞，可以越位摆到展位外面去，尽管会挡住客户的行走，利用组委会人员不在的时候可以推到人道上去，但是要注意不要过分，偶然做一下，不可能真正摆到通道正中间，就是稍微突出一点的位置，我觉得是可以合理利用这些空间的。 www.dxs56.com

　　（ 10:34:02）  主持人说：你觉得这样摆到通道的话会效果好一点吗？

　　（ 10:34:09）  黄光国说：当然，最好是动态类的，像我们风扇类的，我们弄一下让风扇启动，在上面飘一些飘带之类的，这个比较显眼，而且是比较醒目的，关键是就是醒目。

　　（ 10:34:15）  主持人说：反正是尽一切可能让自己亮相？

　　（ 10:34:21）  黄光国说：对，就是要吸引客户眼球。

　　（ 10:34:28）  主持人说：还有呢？

　　（ 10:34:35）  黄光国说：然后是对产品进行标识，因为产品的功能，你参展要招待很多的客户，你招待这个客户的时候，那另外一个客户在没有你接待的时候让他了解到产品，那你就要对产品进行标识 ，让你没有交待的时候让这个客户看到这个标牌，然后看到这个标牌之后对这个产品有一个深刻的印象，尽管你没有介绍，但是他已经知道了。

　　（ 10:34:41）  主持人说：看来黄总在没有参展之前做大量的工作，主要是产品的独特性，另外一个价格因素？

　　（ 10:34:47）  黄光国说：对，价格是很重要的因素。

　　（ 10:36:11）  主持人说：另外是样品是否符合要求，从同质化的样品当中脱颖而出，这一点非常重要的。

　　（ 10:36:22）  黄光国说：是的，另外自己本身的产品要有独到之处之外，另外你对参展人员进行筛选，要让他了解产品，了解市场需求、了解外贸外语相关知识。最重要的一点是让他了解产品的功能，他如何去介绍这个产品呢，有些公司他会非常注重样品的选择，但是他不注重人员的培训，

　　（ 10:36:28）  黄光国说：就是一个很好的产品，有很大卖点的产品，但是业务员不能充分的介绍，客户也不清楚，那就不能对这个产品产生很好的印象，这是一点，这是要非常重要的，就是要注意参展人员的培训。

　　（ 10:36:34）  主持人说：这一点很重要，很多人忽视这一点。

　　（ 10:36:42）  黄光国说：是的，参展有大量工作要做，很多企业都忽视这一点。

　　（ 10:36:49）  主持人说：还有吗？除了刚刚这几点？

　　（ 10:37:29）  黄光国说：你以前销往哪一个市场，哪一个知名品牌，你至少在展会上标明知名品牌的彩盒、包装，来展示给这些客户、观众。

　　（ 10:37:39）  主持人说：你们都是做OEM，你们给知名品牌加工的话那把包装放出来，说明你有这个资力？

　　（ 10:37:46）  黄光国说：我有能力成为这个品牌的供应商，那说明我的资力如何、水平如何。

　　（ 10:37:55）  主持人说：这样才能从同质化当中脱颖而出？

　　（ 10:38:01）  黄光国说：对，这是比较重要的。

　　（ 10:38:21）  主持人说：产品从同质化当中脱颖而出要有很多的工作要做，现在我们网上有非常多的问题，现在先回答网友的问题。

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