在应用过程中，要着重抓住以下两点：

〖对顾客心理的影响作用〗

运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如：

·红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；

·蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；

·黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；

·绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；

·红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；

·紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；

·白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。

企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。


〖顾客购买行为的影响作用〗

运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。
　　
一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。
　　
二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。
　　
三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。
　　
四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。