电话营销:没有把握时的18种促成技巧
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 成交技巧 阅读:8213次
“如果我们将新产品按原来的价格卖给您,您是不是打算订20万元而不是10万元?”
“如果贵公司连续做五期培训的话,价格方面我们可以给到九折。而如果只是做一期的话,价格就是我们所提供的报价,您看是做一期还是五期呢?”
“交货期能够推迟一周的话,我们可以优惠300元/吨,您考虑一下,好吗?”
促成技巧9:替客户拿主意成交法
针对某些犹豫不决的客户,电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方,然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品。
www.dxs56.com促成技巧1:不确定成交法
电话营销人员故意说出一些没有把握的情况,让客户去担心,并最终下定合作决心。
a、“嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时间都安排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月了。”
b、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季,我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下,我打个电话确认一下,稍后我给您电话。”
c、“您刚才提到的这款电脑型号,是目前最畅销的品种,几乎每三天我们就要进一批新货,我们仓库里可能没有存货了,我先打个电话查询一下。”
促成技巧2:典型故事成交法
在促成之前,先讲个故事,在故事结尾时,巧妙进行促成。日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇,从1978年第一次登上日本保险业“冠军”后,连续16年蝉联“日本第一”,她之所以能取得如此好的业绩,与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时,总是犹豫不决的情况,她总会讲一个“输血”的故事:
“有一个爸爸,有一次架车到海边去渡假,回家的时候,不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,爸爸的儿子勇敢地站出来,将自己的血液输给了爸爸。”
“过了大约一个小时,爸爸醒了,儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心,儿子却小声地说:’我什么时候会死。’原来,儿子在输血前以为一个人如果将血输出去,自己就会死掉,他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。”
“您看,做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险,您都还要犹豫吗?”
促成技巧3:对比成交法
把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来,进行对比,最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“某某经理,我们这次公开课收费标准是这样的;在本月15号之前,并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠,即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠,即每人2000元。今天是13号,您现在就报名的话,还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来,我马上就给您登记。”
“这段时间正值五一劳动节,我们公司推出了一系列优惠活动,您刚才看中的这几件上衣,在平时都得要好几百元,您看现在只要不到100元,就可以买到了,您看要几件呢?”
促成技巧4:直接促成法
就是直接要求对方下订单、签协议。
话术如下:
“王女士,我现在把报价单传真过去,您只需要在上面签字后,盖过章,传真给我就可以了。”
“李女士,我们这里有一份合同的样板,我先发给您看看,如果没有什么问题,就签好字、盖好章给我,好吗?
www.dxs56.com- 上一篇:如何让电话营销更有成效
《电话营销:没有把握时的18种促成技巧》相关文章:
- 电话营销:没有把握时的18种促成技巧
- › 粗谈电话营销 电话行销
- › 提高电话营销成功率
- › 电话营销建立亲和力的五种NLP沟通模式
- › 3条电话营销开场白技巧
- › 电话营销成功的五大影响因素
- › 手到擒来的六个电话营销小技巧
- › 电话营销“牛”人的“牛”销售话术
- › 电话营销前20秒决定销售成败
- › 电话营销天天“问候” 骚扰电话何时了
- › 专家支招:山寨版电话营销如何防骗
- › 女骗子自揭电话营销骗局内幕
- › 研发工程师电话营销员或成下季热门
- 在百度中搜索相关文章:电话营销:没有把握时的18种促成技巧
- 在谷歌中搜索相关文章:电话营销:没有把握时的18种促成技巧
- 在soso中搜索相关文章:电话营销:没有把握时的18种促成技巧
- 在搜狗中搜索相关文章:电话营销:没有把握时的18种促成技巧