自苦以来，为了博得红颜一笑，古有许多的英雄壮士出生入死，抛头颅，洒热血，义无返顾，现时有大款一郑千金，眉毛都不眨一下。真的让人感叹折服啊。

　　我们做业务的为了能博得采购MM的轻轻一笑，虽没有古人那样风风火火火那样成为美谈。但也是使出浑身解数，陪尽笑脸，把采购的当成爷似的侍侯。但很多时候却还是吃力不讨好。热屁股贴冷板凳。相信也是许多业务朋友的郁闷之处吧。

　　我之前也是经历了与一女采购多次接触才感化到她一贯冷漠的态度。刚开始或许是很多的供应商与她联系的缘故吧，待人态度比较差，后面给她安排寄了样品之后，觉得我们的样品很漂亮，质量也非常不错，紧接着过了几天之后叫我给她寄另外好几种规格的样品，有些我们还没有现成的，比较麻烦，所以叫她给点时间我跟公司申请以下，但客户那头根本不听解释，只催我能尽快提供样品，那种是很应该而没有理解的态度，另我很不爽。

　　可谁叫我们是供应商呢？为了希望能跟她做生意，所以跟公司好说歹说，公司才勉强答应制作样品。后面提供了样品之后，也是没一句谢谢，如石沉大海般没音训，期间有打电话跟她联系过，都是一句话说：等有消息会跟我联系。往往都是三五句话把打发，我这边还想多料两句，可那头电话 一声喀嚓挂掉了，甚至把我的希望都随那挂掉了。越想 越不明白啊。

　　其实我知道她还是跟以前的供应商合作，想想自己已经付出这么多努力，不能就因为这么她这样的态度就放弃。一句话：继续跟进。后面我就采取了另外一种策略，产品价格有涨跌前跟她联系，告诉她最近产品价格可能会啥啦……等等。也正是因为这种策略使事情有了转机。

　　那是因为我的一次提前的消息，让她公司采购的一批产品便宜了好及万元，因为她原先的供应商后面产品原料涨的很厉害了才有感觉，对她公司提出只允许部分产品按以前价格做，一部分要按涨价后供货，理由是原材料涨的很高，而且材料还很紧俏。她们公司肯定是不同意了，后面供应商无奈的给她们赔本供货了，因此，对于她的市场信息嗅觉敏感，了解行情，给公司节省了一 笔不小的开支，而受到表扬。或许在跟之前供应商讨价还价过程中发生了争执，后面她主动跟我联系了一次，说感谢我几次的及时通知。

　　我一听她这话，感觉的出对她有帮助，顺势跟她聊下去，才得知此事，我看机会终于来了，可以向她苦水了，我说之前给安排寄的好几次样品，我一没收样品费，二有些没有下过单规格又很麻烦的样品其他公司是不愿意接的，所以我也没吭声给公司批了，帮你提供了。就算你没有跟我合作也不要紧，起码希望你能肯定一下我们的付出，但却一直没有给我们个答复。我说其实啊，客户跟供应商因该很好的沟通\理解\配合才能很好的合作，比如什么只类……，后面女客户被我说的很不好意思，连连说是的。其实我们不一定要做成生意，可以交朋友啊，我说道。

　　后面我反而没有经常跟客户联系，是她主动跟我联系咨询价格和产品之类的，她的定单也是在我没有预料的下过来的，而且第一次合作就有18万多的定单，我都还有点不敢相信自己呢，她也一改常态的语气变的有感情了，而不是之前的那种冷冰冰的，才突然感觉到一切都是真给她送货过去时见她笑起来还是蛮可爱的，主动给我们端茶等等。真喜欢这种做业务的感觉

　　是什么事情让她改变这么大呢？是我的耐心还是她发自内心的意识到自己的态度，要感谢我 .在一次吃饭时她对我讲，是我们的公司的产品服务及我的耐心让她自己改变了很大，就这样跟客户成了比较好的朋友，定单也自然而然的转到我们公司了。

　　所以，我们做业务的同仁们，碰到类似的客户，要学会忍住客户的挑剔，不轻易放弃，用你一颗真诚帮助的心去与她接触，我相信一定可以获得客户的认可。欢迎大家有相同的故事说出来一起分享一下！