销售拜访的三要素
- 名称:销售拜访的三要素
- 类型:营销教程
- 授权方式:免费版
- 更新时间:02-06 18:01:12
- 下载要求:无需注册
- 下载次数:647次
- 语言简体中文
- 大小:11.0 KB
- 推荐度:3 星级
《销售拜访的三要素》下载简介
标签:网络营销教程,网络营销学习,
doc03销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进(一)寻找客户1、市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。2、档案建设:商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。3、筛选客户:(1)牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。(二)、访前准备A、客户分析客户档案(基本情况、科室、级职)、购买/使用/拜访记录如拜访医生:要了解其处方习惯如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识B、设定拜访目标(SMART)S-Specific(具体的)M-Measurable(可衡量)A-Achivement(可完成)R-Realistic(现实的)T-, 名称:销售拜访的三要素,我们己经对销售拜访的三要素进行杀毒,以保证您的安全下载销售拜访的三要素,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com,销售拜访的三要素的文件大小为11.0 KB。
Tag:营销教程,网络营销教程,网络营销学习,市场营销 - 营销教程
下载分类导航
最新下载
- · MarketingTeamCorrectiveApproac
- · 如何培育高级主管(PDF版 1)
- · 销售员培训
- · 终端建设指导教材
- · MBA市场营销管理
- · 成功的职业销售技能
- · 如何制定企业计划
- · 销售培训系列课程
- · 服务营销学讲义
- · 营销管理与分析
推荐下载
- · 如何制定企业计划
- · 烟草业市场营销教材
- · 重点客户如何销售
- · 麦肯锡客户发展项目建议流程
- · 销售经理教程
- · MarketingTeamCorrectiveApproac
- · 销售培训系列课程
- · 市场推广管理与评估体系
- · 市场营销
- · 终端销售人员手册