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doc5销售案例本案例以推销员麦克•贝柯向美国国家制造公司董事长比尔•西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。这10个阶段是：(l)做好拜访前的准备工作；(2)顺利完成拜访前的电话联系；(3)引起顾客的兴趣；(4)发觉顾客的需求；(5)展示产品；(6)控制现场气氛；(7)假定顾客要买!(8)化解顾客的拒绝心理；(9)结束拜访；(10)服务顾客。这5位推销专家是：(l)玛莉•凯：美国玛莉•凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉•凯在成立公司之前，做过25年直销工作。(2)乔&#， 名称：销售案例，我们己经对销售案例进行杀毒，以保证您的安全下载销售案例，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，销售案例的文件大小为44.0 KB。