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DOC33行业客户（大客户）销售和客户管理研讨1、作为销售管理者应具备的7个S2、IBM的销售模式3、客户性格分析和探讨4、BM怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享“IBM曾经的销售组织架构：存在的问题：1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。2、忽略了大客户本身其他的需求。3、大客户其他需求包括：网络；咨询；资讯；业务整合等等。结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。......， 名称：营销管理：IBM对大客户的管理资料总结，我们己经对营销管理：IBM对大客户的管理资料总结进行杀毒，以保证您的安全下载营销管理：IBM对大客户的管理资料总结，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，营销管理：IBM对大客户的管理资料总结的文件大小为20.0 KB。