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PDF版14营销——制胜之道一、市场的客户需求分析——卖什么消费品市场的特征：消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。与生产者市场相比，消费者市场具有以下特征：第一，从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。第二，从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。第三，从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时， 名称：营销市场管理：营销－－制胜之道，我们己经对营销市场管理：营销－－制胜之道进行杀毒，以保证您的安全下载营销市场管理：营销－－制胜之道，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，营销市场管理：营销－－制胜之道的文件大小为40.0 KB。