标签：化妆品销售技巧,化妆品销售话术,
doc07营销案例分析强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销1.前言（案例背景）2.情况分析3.存在的问题4.可供选择的方案5.方案评估6.行动方案建议7.结语一、前言强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。销售网络：直接向零售商供货，将产， 名称：强生护面香粉的营销案例分析，我们己经对强生护面香粉的营销案例分析进行杀毒，以保证您的安全下载强生护面香粉的营销案例分析，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，强生护面香粉的营销案例分析的文件大小为70.0 KB。