标签：房地产销售技巧,房地产销售流程,
PDF版10深圳万科地产项目全程策划流程一、市场调研：1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析--（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共， 名称：房地产策划公司的管理资料，我们己经对房地产策划公司的管理资料进行杀毒，以保证您的安全下载房地产策划公司的管理资料，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，房地产策划公司的管理资料的文件大小为218 KB。