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3第一章销售代表的职责及要求1.1专业销售一什么是专业销售即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。二什么是定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。三什么是P.S.C法则推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，最后推销产品。不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。１.２销售代表基本素质要求一爱心二信心三恒心四热忱心把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论， 名称：销售代表手册( 3页)，我们己经对销售代表手册( 3页)进行杀毒，以保证您的安全下载销售代表手册( 3页)，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.dxs56.com，销售代表手册( 3页)的文件大小为23.0 KB。