方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。

　　客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”

　　而客户的高层人物对他也会相对客气。

　　如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

　　只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售。

　　战略销售：努力的方向

　　我们大家都明白，什么东西有高利润——新的和垄断的。

　　出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。

　　每个媒体都代表了一块市场。（大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块）。而每块市场每年都有新的增长点。

　　人们愿意为什么多付出？为了要获得的未知。

　　就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘…

　　对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、

　　赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。

　　产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；

　　而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。

　　战略销售的作用是

　　1. 使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；

　　2. 与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；

　　战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。