这个客户，从去年6月开始联系，说实话，我对她询价很上心，询盘，都是第一时间报价，服务也很周到。到了7月份，有些零星小单下过来，数量都是很小的，一百多，200多个，金额都在几千以内。

　　我们这行，一般都要先付30％订金，其余款到发货的。金额不是太多，这客户就说发货一起付，我也同意了。甚至好几次我都是帮她把货发了好几天才打款过来的。而且，她的单交期都比较赶，时间很紧的。我有时不得不安排工人加班赶货出来，当然，目前做她的单，是没有利润可赚的，就是希望以后作一些大一些的单子。

　　她也对我的服务比较满意，她自己也说，您们的服务，产品质量很好，很喜欢和你们合作。我说，那就拿一些大一些单子来做嘛。她说，有机会的。

　　就这样做到目前，全部还是小单，期间也找我询盘过一些好几K的单，最后都没有下来。后来，我通过其他渠道了解到，她们的大单在别的公司做，很坦白的说，那两家供应商质量也并不比我的好，有一家规模比我的小得多。

　　其实，期间，我也问过这个客户，既然大家真诚合作，有什么问题尽管提出来，如果是我报价高了，请回一个可接受价格，为了长久合作，我的报价都是仔细审核了又审核，绝对是合理价格。

　　一年多，始终没有数量超过200PCS单下来，大一点的单还是一直在在别家作，原来她是以我的价格为基调，去杀别家价格，可是，回头却不给我任何合作机会。

　　昨天，她说有个7K的需要报价，我很直接说，这报价毫无意义，您还是找XX家报吧！

　　我承认，我是有一点冲动，维护这客户，我花了不少时间。可是，拒绝这次报价，我心情却很平静。