概要： 点评：A公司那边的刘小姐并没有错，很规矩的了解了基本信息，并发送了资料。 关键是B公司那边为什么能赢得这个订单？B公司的那个业务员并不知道这个客户跟A公司那边有联系，但是他懂得抓住客户需求背后的需求，就是客户招聘的目的是因为他们研发部要上新项目，而且表示理解对方，“哎呀，那时间很紧张了，您这边既然要启动新项目，想必对研发工程师的要求也很高，再加上这么短的时间，普通的网络招聘估计难以满足您的招聘计划,那这样，如果在规定的时间没有招到合适的人选，我想可能对您的工作开展很不利，研发部和老板或许都会给到您一定的压力”，也因此赢得了客户的好感，并建立了初步的信任，“是啊，我都急死了，你有没有什么好的建议”。讲故事就基本上建立了客户对B公司陈小姐的信任，“上次伟易达也出现了跟贵公司相同的情况，我们建议他们网上网下一起招，就是网络招聘+现场招聘，多一条搜索途径，另外网络招聘也不要只采用普通的网络招聘，加多一个首页广告，扩大覆盖面积，更好的吸引求职者眼球，果不其然，正我我们所设想，他们还不到两周就招到5个电子工程师。”于是最终赢得了这个订单