经营专卖店如何进行人员管理
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售管理 阅读:8279次
概要:①So(那么):那么,您会选择哪一个呢这可能是最常用的,以便让顾客做最终决定的技巧——在讨论顾客需求的时候,它是个简单并合理的跟进方式。这样的提问法,比起直接问顾客:“你决定好了没有”或者“你是否要买那个”,更为有效得体。②Once(一旦):一旦错过,失去的将是难得的机会。这技巧比较花巧,应该在真实的情况下才好使用。如若顾客正在考虑一件最后的存货,又或许店铺正在提供短暂的优惠性政策,你需要让顾客知道,使他不至于失去一个难得的购物机会。③Looks like(看似):看似完美的配对。了解顾客的需要,就可以协助顾客,促使他们能够做出购买决定。方法是跟他回顾那些在他考虑之列的物品的特性和好处,然后衡量自有商品的优势,有针对性地推销建议。④Don‘t(不应):当顾客准备购买,就不应再继续推销了。顾客一旦表示自己已经做好购买准备时,店员要做的工作就是让顾客自行做最后的决定。如果他已经决定好了,而你还继续尝试向他进行推销,可能会引起顾客的反感,进而改变初衷,放弃购买意向。上一页 [1] [2]
经营专卖店如何进行人员管理,标签:销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
①So(那么):那么,您会选择哪一个呢
这可能是最常用的,以便让顾客做最终决定的技巧——在讨论顾客需求的时候,它是个简单并合理的跟进方式。这样的提问法,比起直接问顾客:“你决定好了没有”或者“你是否要买那个”,更为有效得体。
②Once(一旦):一旦错过,失去的将是难得的机会。
这技巧比较花巧,应该在真实的情况下才好使用。如若顾客正在考虑一件最后的存货,又或许店铺正在提供短暂的优惠性政策,你需要让顾客知道,使他不至于失去一个难得的购物机会。
③Looks like(看似):看似完美的配对。
了解顾客的需要,就可以协助顾客,促使他们能够做出购买决定。方法是跟他回顾那些在他考虑之列的物品的特性和好处,然后衡量自有商品的优势,有针对性地推销建议。
④Don‘t(不应):当顾客准备购买,就不应再继续推销了。
顾客一旦表示自己已经做好购买准备时,店员要做的工作就是让顾客自行做最后的决定。如果他已经决定好了,而你还继续尝试向他进行推销,可能会引起顾客的反感,进而改变初衷,放弃购买意向。
Tag:销售管理,销售管理制度,销售管理系统,销售课堂 - 销售管理
- 上一篇:业务员突破13拒绝法
《经营专卖店如何进行人员管理》相关文章:
- 经营专卖店如何进行人员管理
- › 经营专卖店如何进行人员管理
- 在百度中搜索相关文章:经营专卖店如何进行人员管理
- 在谷歌中搜索相关文章:经营专卖店如何进行人员管理
- 在soso中搜索相关文章:经营专卖店如何进行人员管理
- 在搜狗中搜索相关文章:经营专卖店如何进行人员管理
最新更新
推荐热门
- · 销售业绩达成的四个原理
- · 区域营销主管:如何做一个合格的
- · 从卡尼曼框架效应谈销售管理决策
- · 如何对销售人员进行选择训练
- · 不要让客户掐着你的脖子度日
- · 营销练得是细功夫
- · 营销总经理的精明
- · 销售是个“技术”活!
- · 用6w提升10倍销售执行力
- · 售楼中心的职责