拒绝怀孕女以后，舒淇主动向葛优示好，但要葛优答应一个条件“心里想着别人”，葛优难以接受。这个也是一个原则问题。试想，如果客户同意跟你签合同了，却还念着前任供应商的好，没准哪天就放一个大单给他，你能接受吗？当然，在实际操作中，接受也无可厚非，但在开始一定要表明态度和立场，争取直接把前任供应商替换掉，即，将合作的“独家性”、“排他性”写进合同，以保证自身的合理利益不受侵犯。如果客户不愿意接受，也要慢慢渗透，迫使其完全淘汰前任供应商。

　　5、与客户共度难关

　　共度难关绝不是喊口号，也不是隔靴搔痒，不是文不对题。在国美事件中，家电供应商通过发表声明、接受拖款等表达与国美共度难关的决心，其虽有无可奈何之痛，但对于新客户开发而言，是一个可资借鉴的范本。在与客户的首次合作前，如果能做到与客户患难与共，就会触动其内心深处那根弦，从而对你产生好感。如，影片中葛优陪舒淇喝酒，陪她去日本追忆往事，舒淇自杀未遂葛优又心甘情愿照顾她，等等，在舒淇最郁闷、最难受的时候葛优一直在陪伴着她，尽管刚开始是极不情愿的，但后来也乐在其中了。

　　金融危机突袭，使得不少公司的客户流失，或是订单变小，由于业务压力员工一般会抱怨客户“另投新欢”、“吝啬”，而很少从客户自身的困境来分析问题、解决问题，只有帮助客户找到了业务下滑的根源，提升其业务量，客户才能有更大份额的订单给你。后来者为什么能成功打动客户？因为他能找到客户与前合作伙伴合作过程中不愉快的症结，并很好地予以解决。如葛优深知舒淇忘不了那个已婚男人，但也知道那男人不会和她结婚，于是在飞机上制造了一次机会使舒淇接受残酷的现实，后又陪同舒淇去日本帮助她去除心中的积郁。哪怕是跳海被救后残废了，葛优仍然不离不弃，终于感动佳人，使之彻底忘却已婚男人。 www.dxs56.com

　　金融危机余波未散的2009年，各行各业很多潜在的客户或“骨折”或“患肺炎”或“自杀未遂”，不一而足，你是否嫌弃他们？在客户没法带给你生意、需要你的帮助时，你会袖手旁观吗？学一学影片中的“秦奋”，才会“抱得美人归”。要知道，一旦“领证”，残疾是暂时的，幸福却是永恒的。

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