商务谈判技巧－－如何让步,标签：销售谈判技巧,汽车销售谈判技巧,http://www.dxs56.com

    让步的原则：

    ▲谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，每次让步的幅度不能过大。

    ▲尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而本方则在对手的强烈要求下，在次要方面或者较小的问题上让步。

    ▲不做无谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

    ▲了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。

    ▲事前做好让步的计划，所有的让步应该是有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。

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