最今，由于工作太忙了，也没有写啥东西放在网上和大家交流，自从上次写了几篇文章，获得了较高的人气，大家多纷纷让我在写一些东西，一时也不知道写啥好。但今天看到一位网友写了这篇《我和我的业务》，我看了很有感触，有一种不吐不快的感觉，我就想到了这个话题，和大家交流一下。

    “二个月过去了,业绩仍然没有什么起色,心里真的很急,不知道该怎么办才好.坐在办公室里,总觉得有人看我不顺眼,总觉得有人看我笑话,那种滋味真的很难以承受.想打电话给朋友,可是那着电话却不知道要打给谁,自己的朋友都认为自己一定混的不错了,这样的自己怎么好意思说呢;想打电话给女友,可是又不想让她担心,自己当初是那般承诺的;想打电话给家里,可是家里的情况也不好,让父母为我担心,真的不忍.可是自己的业务上不去,钱也挣不到,答应好多的人的承诺不能如期送到,内心迷茫做一片,内心失落到了极点.本想自己可以做好业务,好带女友回家,看看家中的亲人,可是按现在的发展,路费都有因难,一种无望在心头.”这是原文中的一段话，可以说这段话，让我非常的难过，因为我想到了以前的我，因为我也经历过，让我产生了共鸣。

    做业务的，大概每个人多会经历这个过程，而这个过程又是让人难忘的，有很多业务员，在这个过程中倒下来了，没有能挺过去，当然这些人，你也不能说他能力不强，也许只是不适合这个行业吧。别人我就不说了，说说我自己吧，这是我第一次和陌生人说起我的故事。

    时间要从2001年说去，那是我在大学的最后一个学期，不用说那个时候多在找工作，我通过努力，我在上海找了一份纺织业务员的工作（大该是四月份）。我们是个印染厂，有两家工厂：一家在太仓，另一家在上海，在上海离工厂之外还有一个贸易部，我就在贸易部里工作。

    我的工作不用说，就是接单。刚开始，对这个纺织行业啥多不懂，起步很难，很难，我经历的事不会比你们少，面临很多很多困难，具体过程我就不说了，真要说起来，可以说个几天几夜。。。。说多了，也没有意义，我就说一件让我终生难忘的事。

    刚进公司不久，经理就给了我一张杭州一个客户的名片，那是广交会认识的，让我联系。我平时就和他联系，他也让我找样啊，寄样啊，报价之类的。总之，我的服务还可以，但好几个月过去了，也一直多没有单做。.其实我也知道,我的付出不一定会有回报,我只是希望我所有的付出有一小半的回报就满足了.但他的样，我该寄的还是寄了，这就象钓鱼一样，你要有耐心，我想我有这个耐心。

    当然这个耐心是需要理由的，没有理由是很难顶的住的，和我同时进公司的人，好几个多走了，因为他们觉得没前途，当中也有人劝我也走，但我没走，我给自己找了一些理由，正是这些理由鼓舞了我，激励了我，使我到现在一直从事这个纺织行业。那到底是那些理由呢？我会在文章的结尾出和大家分享，现在接着往下说。

    机会总算来了，那时候我在太仓厂里实习。有一天，他要让我放个一百米样，而且时间很急，我问了厂里的人，正好有这个坯布，那我就跟领导说请他帮忙，能不能给客人放一个颜色。领导说可以，但他是新客人必须要把钱打过来才能放，我说才一百米布，钱也不是很多，说了好半天领导就是不同意。那我没法就只好和客人说明情况，幸好客人比较理解我（主要是我平时也帮了他不少忙），答应给我先把钱打过来，但是问题有来的，他们是个大公司，打钱也要有个程序，这个人签字，那个人签字的，领导也挺忙的，一时还办不出来。我没法只好在找我的领导商量一下，好说歹说，就是不同意，不见钱就是不做。

    我那时心里气的，无法形容，你们做的客人欠出去几百万多没事，我就那么一千块钱的事情，就这样刁难我，那时真的不知道如何了，客人已经很帮忙了，我也不可能要求他如何了。我心里真的很想做这个客人，我的感觉告诉我这是个机会，但我真的不知道该怎么办，也不知道找谁商量好，说实话，当时的我，我除了愤怒还是愤怒，不知道为何会这样，明明是一个很间单的事情，要搞成这样，工厂人际关系真的是太复杂了，像我这样一个新手，没有任何背景做点事实在太累了。

    但我也不是一个轻易放弃的人，后来我仔细想了一想，你们不就是怕客人不给钱吗？不就是一千多快钱吗？我来承担好了，我就跑到领导那里，对他说：“客人没办法及时打过来，但我相信他会给我们的，你们可以不相信他们，但我相信，因为他是我的客人，这样好了，他们的钱，我拿我的工资担保，几万元我没有办法，但这一千多元，我的工资还是可以担保的。”后来，我就写了个条，让他签了个字，他看我这么顶真，也没办法，只好安排生产帮我做了。

    最终，胜利出货，客人也把钱打过来了，后来客人也知道了这事，非常感动，对我说，你一个新人，能做到这样很不容易，以后有单，只要你能做，肯定先让你做。后来，在这个业务员的安排下，他们公司的副总，还有六七个（他是其中之一）部门负责面料采购的到我工厂来了，对我印象多不错，就这样我和他们多做起来了……

    这个客户其实是一个很大的客户（目前还要大），当时我不知道，后来我才明白过来，但幸好我把握了机会，象这样的客人，你是很难打进去的，就算你能进去，给你的付款方式也是很苛刻的，但给我的条件是非常好的，理由只有六个字：人好，负责，放心。

    我不否认当初有运气的成份，但假如我当时我也放弃了的话，就不会有这个客人，这个客人带给了不仅仅是单子，而是一种自信，这个自信对于业务员来说是何其重要啊！我想你们会明白我这句话的意思，我就没必要多说了。那我就接上面我还没说的理由，可能你们也很想知道，是这那些理由才让我坚持住，可能这些理由有一点阿Q精神，也许对你们没有任何帮助，但至少对我是很有帮助的，这些话不是那个名人名言，那是当我在困难中想出来鼓励自己的话，仁者见仁，智者见智吧！

[1] [2]  下一页