创造MP4奇迹 的成功女人,标签：销售激励口号,销售激励方案,http://www.dxs56.com
    一个为推动中国MP4行业发展做出重要贡献而被尊称为“中国MP4第一人”的女人，一个获得“世界经理人成就奖·未来领袖”的女人，一个在法国总部10位高层中占有一席之地惟一的亚洲女性，一个带领中国市场以三位数高速增长的女人……然而，坐在记者面前拥有众多光环的法国爱可视亚洲股份有限公司董事总经理——张亚玲女士，却仿如一个随意、平和、亲切、真实的老朋友一般。“我从来不认为自己像外界所传说的那么伟大，我只是做了一点点事情，我只是一个平凡的女人，我和那些支撑打理全家人生活的家庭女性其实没什么两样。”

    说服高层进入中国市场

    其实张亚玲在国内可以生活得很好，1985年毕业于中国政法大学法律系的她，留校任教了四年，拥有一位身为科学家的丈夫。“我自己没想过要出去，但是因为先生当年去了法国，我也只好夫唱妇随了。”飞赴法国后，她先后完成了法国巴黎第二大学商法系研究生院和法国国际商学院的课程。1999年底，进入到法国爱可视，并获得了亚洲资源部经理的职位，两年后晋升为法国爱可视的亚洲总监，成为法国总部10位高层中的惟一一名女性，也是惟一一名来自亚洲的高管。“在国外的企业，其实不是说因为你是中国人，你就会遇到多大的阻碍，归根究底还是要看你的能力，要想在别人的国家得到很好的发展，就需要付出更多的努力。”也正是自己坚持不懈的努力，让张亚玲得到了丰富的知识积累，帮助她在爱可视快速地成长起来。

    张亚玲说服法国高层进入中国市场花了三年的时间。因为当时的法国高层并不太认可中国市场，“虽然我们在东莞有两个组装厂，但是法国总部的高层每次都是从香港直接去东莞，看到的都是铁皮式的工厂，他们总是对我提出这样的怀疑：这样的地方难道会有市场吗？”但是出生于北京的张亚玲，感受却不一样，“他们没有看到深圳，没有看到北京，我每次回来都能深刻地感受到城市的变化，每次回来都会看到同学的生活一天天富裕起来。虽然当时我对中国市场也没有太理性的分析，找不到很严格的数据依托，但是我坚信，一天天富裕起来的同学就证明了中国是有市场的。”

    “说服高层进入中国市场，并不完全因为我是个中国人，作为职业经理人，职业精神很重要，因为你不可能拿着股东的钱乱投资，当然，更重要的是，中国的确是有市场的。”中国市场现在的成绩早已证明了当初张亚玲的决策是极其正确的。

    亚洲攻略硕果初现

    2003年，当张亚玲带着爱可视的产品进入到中国时，中国的MP4市场还是一片空白。仅仅两年时间，在张亚玲和其团队大力推广及耕耘下，中国MP4市场现在已经形成了完整的产业链，市场规模已经接近10个亿，而且正以超过300%的速度发展。占尽先机的法国爱可视就占据了中国市场高达75%以上的份额，处在绝对的领导地位。除此之外，法国爱可视在亚洲的业务也取得了巨大的成功，2005年亚洲地区销售额以三位数的增长成为爱可视全球增长最快的市场。

    对这一张优异的成绩单，张亚玲仍然保持了自己清醒的认识。“我们取得的成绩，表面上的确很不错，但是问题是在这个市场我们以前的基数太小了，所以一年我们可以翻三四倍的增长。但同时，也恰恰说明亚洲市场的确是太大了。”从今年3月开始，张亚玲将马不停蹄飞赴印尼、新加坡、泰国、印度等国家，“我已经在中国市场进行了深度耕耘，接下来就要把全亚洲的市场真正建立起来，争取到2008年，我要带领我的团队把亚洲市场做到占整个全球市场的1/3！毕竟在亚洲能买得起MP4的人加起来可能比欧洲总人数还多。”一个理性的自信女人。

    然而，回顾起这期间的酸甜苦辣，至今让她难以忘记的还是最初的压力和困难。张亚玲是在非典肆虐的特殊时期，坐了13个小时的飞机，不顾法国总部阻拦，毅然回国。“我当时身在法国时，猎头公司就已经帮我在国内招好了人选，但到5月份，国内非典还没结束。”这个时候张亚玲已经按捺不住了，“我根本不知道非典什么时候可以过去，算算时间，如果再拖就拖到8月份了，年底还如何交成绩给总公司？”于是，2003年5月9日，张亚玲颇为“夸张”地戴着花了一百多法郎买来的细菌战所用的防毒面罩，勇敢踏上回国的飞机。那一天，她几乎没吃什么东西。 “幸运的”拥有一支好团队

    在谈到爱可视中国团队时，张亚玲一直强调自己的“幸运”，“我真的感觉自己很幸运的拥有一个这么好的团队，当时我们还是白手起家的时候，是他们不离不弃的在我身边，给了我很大的帮助和支持，爱可视才能在中国取得这样的成绩。”现任市场总监的李琦瑶就是其中之一，原为中兴通讯驻沙特阿拉伯首席代表的他还是在回国探亲时，偶然而幸运的进入到爱可视。张亚玲的团队高层几乎都拥有海外工作经历或曾在国际化跨国公司就任重要职位的经历，有非常好的综合素质、职业素养和专业背景，而与此同时他们又对中国市场了如指掌。

    “我常告诉他们，做任何事情就要当做自己的事情。这就像我的事业一样，很多人都说我是做生意的，但是我说我从来没做过生意，我做的只是一项事业，做生意和做事业是完全不同的，我不会在意我今天到底是不是可以多赚一分钱，这是很短浅的做法。”张亚玲还常常强调自己不是这个公司的真老板，只是一名普通的职业经理人，“所以，我要为股东负责，为事业负责，这就像我们早年对祖国的责任感一样。”

    身在中国，张亚玲除了白天处理亚洲市场的工作以外，晚上，还要与法国总部进行不断的沟通，处理总部事务。但是不管工作到多晚，第二天，张亚玲仍旧会早早地来到公司，即使是生病的时候。“法国的管理是民主式管理，但是在中国就行不通，我们不是那种文化背景，我需要让我的团队成员明确公司的目标与战略，并不断地鼓舞、激励他们达到目标和超越目标。这个过程，也是不断面对挑战，克服困难的过程，大家互相支撑与配合，义无反顾地做着这份事业。因此，不同的文化，不同的团队就需要不同的管理方式，而在中国，一个领导做到以身作则、以德服人是必需的一种品质。”

[1] [2]  下一页