淘宝网钻石卖家在阿里妈妈的广告体会,标签：淘宝开店流程,淘宝开店教程,http://www.dxs56.com

第一次在阿里妈妈上的广告终于结束了，虽然做之前就有心理准备，只是把这个第一次当作一种广告尝试，但仍然不免失望。。。

买的是一个alexa排名20万左右的关注IT新技术新产品的blog，跟我在淘宝上的产品（数码产品）潜在客户群应该说有较高的重叠，一周时间20元，更新比较勤，每天都有几篇，已经积累了很长时间，访问量比较稳定，所以肯定不是作弊站，广告的位置也不错，页面正中，幅面也够大，360*190，而且此广告已经有过两个交易记录，都是好评，但没有更详细的评语，也是与其他广告各方面条件比较了一些之后才选定的，自己觉得性价比应该不错，当对一些完全不知所谓的定价300、500的包周广告来说，20元还是很务实的。

但是最终的效果是，7天共展示14000余次，点击11个。。。其中至少3～5个是我和我的朋友点击的，呵呵。点击率千分之一都不到。
也就是说，我这个广告做下来，成本大概是3元/点击。

在alimama做广告之前，做过yahoo专门针对淘宝卖家的雅虎直通车的竞价排名按效果付费，做alimama之前感觉效果性价比一般。。。。但是现在跟alimama包周广告比起来，雅虎直通车成本和性价比就算很好了。。。因为我在淘宝上出价最高的关键字也就是0.70元/点击。。。还能每天随时查看即时点击统计。。。

alimama出现的第一天。。。我下意识感觉－－她就是淘宝的保姆（当然，也不仅仅是淘宝的，确切的说，是网络营销和推广）。。。是为了养大电子商务，为了推广和发扬光大电子商务而诞生的，因为淘宝虽然已经诞生了四年，成长一直也很迅速，但作为一个颠覆传统社会商业模式的电子商务重要一支来说，淘宝还太小，too simple，sometimes naive。。。一年100多个亿的成交额，比起我们的GDP，比起我们每年的数以万亿计的社会零售总额来说，almost nothing。所以alimama的出现，可以迅速帮助淘宝成人，脱离乳臭，还有非常大的空间，必然跟淘宝有天然的密不可分的关系。因为我是掌柜，我知道真正在淘宝上做生意，并且打算长久做下去的人，可能比各位站长还关心流量，天天都在为流量发愁，但却除了论坛发帖以外，没有太多手段和工具，因为这些掌柜的绝大多数，都不具有技术能力，哪怕最简单的一行html代码，也是天书，要从头学起；同时，他们也缺乏资金。
所以我非常欢迎alimama的出现，因为她可以解决网络推广所必须的基础技术资源和资金投入的问题，可以说是量体裁衣的产品。反过来呢。。。不知道各位站长，有没有想到过淘宝上的掌柜可能是自己要面对的一大客户群体？有没有尝试往这个方向努力过呢？

其实20元，也就是出了一丝丝血而已，刚刚见红，呵呵。。。需要说明的是，除了淘宝店以外，我自己也copy过几个站，对网络推广和广告投放的几个需要注意的基本的方面，还是大概知道的。。。所以这次广告投放效果不佳的原因，我认为可以排除本人自身问题，至少不是主要问题。当然，仅仅一次投放效果的失望，也不能说明多大问题，只是一点参考而已。而且，一般来说广告投放量本来也是需要达到一定的门槛以后才能见效果的，所以本人并没有抱怨什么，只是一点想法拿出来分享。也许可以带来一些思考。。。

昨天写了本人作为淘宝钻石店铺掌柜在alimama购买第一份广告的体会，呵呵。

其中最重要的是
第一：alimama对淘宝卖家意义非凡，很多淘宝掌柜都需要这样的推广渠道，因为门槛低，不需要熟悉搜索引擎等网络技术、不需要太多资金启动推广；
第二：反过来，很多alimama上登录广告的站长，也需要淘宝店铺这样一个客户群，因为站长群体与淘宝掌柜一样，拥有的资金、关系等资源也都比较贫乏，站点水平、流量也多处于中等或者中下，拉大客户、大广告非常困难；

以上两点，决定了这两个群体的互补性很强，互相match很好，当然，这里只是泛指，两种群体中都有佼佼者，做得好的淘宝店铺，不作任何推广一年销售额也能轻轻松松过百万，做得好的站长，自然美刀也是滚滚而来，他们对待推广的态度在这两个庞大群体中，不具有代表性；大部分掌柜需要推广，就像大部分站长还是需要为流量和收入费心的。

所以我认为，各位站长可以把跟自己网站同行业的淘宝店铺作为重点考虑的潜在客户群体，并有针对性的推广。。。这是一个比传统意义上的长尾还要长尾的市场，如果说阿里巴巴和google抓的是尾巴，那么各大C2C平台上的网店就是尾巴末梢了，当然他的数量更为庞大，所以总量同样不可小觑；

本人带着以上一些理论和最初步的分析来尝试了alimama的广告之后，结果却比较令人失望，虽然只是一次而已，不具备统计意义，所以不能完全否定前面的想法，但事实求是地说，alimama的大部分广告对淘宝掌柜吸引力下降了，与前面宏观上分析的结论恰恰相反。。。

为什么呢？

呵呵，各位站长可以反馈一下你们的看法啊。。。哪怕砸砖也好。。我只是滚滚红尘中一个区区小掌柜。

前面两篇讲述了我在alimama第一次做包周banner广告的经历，体会，及一些分析，并尝试得出一个结论：alimama可能会成为电子商务发扬光大的一个milestone，至少对C2C而言如此，但淘宝掌柜对alimama这个广告平台的态度却可能发生转变－－从最开始的兴奋，转变为初次广告投放之后的失望，或者说alimama的吸引力在下降。

我相信这个描述是客观的，呵呵，因为已经有不少淘宝掌柜在alimama奉献了“第一次”之后，发帖表达过失望，比如一位ID很搞的，叫“咱们爱丰胸”的兄台。

但是经过这段时间的观察，这个结论还是有待修正－－因为忽略了淘宝掌柜们大多数都是广告新手这个因素。
所以现在看，广告投放效果不佳的原因主要还不在alimama或者各网站，而在于淘宝掌柜对广告投放的生疏，缺乏经验，不懂得有效地选择合适的广告，所以在最初的兴奋中，对alimama有不切实际的高估，尤其是对“banner包周广告多用于品牌展示，而非流量导入”这一性质，认识不足，所以造成投放后的失落；

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