(二)如何打击假货

　　打击假货是一个老生常谈的问题，很难办，要不然也不会让众多大厂家头疼却难以解决。我觉得，一方面，要用高科技对产品进行有效的防伪识别，让别人难以模仿；另一方面，要有市场人员去市场执行，发现并进行打击。要教会消费者如何识别真货，紧抓这个源头，才能够起到实效。

　　（三）如何解决撞车

　　集团不应该只看眼前利益，要立足长远，不如壮士断腕，一并解决之。将两家化妆品公司合并，形成一个团队，将所有的研发力量、营销力量汇聚到一起，将品牌统一起来，铸成一种合力。取消全国总经销，一方面，可以将市场权力牢牢抓在手里，厂家直接控制市场；另一方面，也切除了市场秩序混乱的祸根。这样下来，市场上的同仁堂药妆由三家变成一家，市场就好做多了。

　　（四）如何解决渠道问题

　　现在，渠道方面，要有所取舍。最好将所有力量集中在药店渠道，等在药店渠道稳稳站住了脚跟，就可以集中力量去占领别的渠道，要采取集中力量，各个击破的战术。每个公司的力量都是有限的，将有限的力量聚集起来，才能让自己变得强大。所以，我觉得，最好的方法就是，利用好自己的传统优势，集中力量，快速占据药店渠道，然后，再专攻美容院，最后是日化店。药店渠道做好了，对后期开发美容院和日化店也是一种无形支持。我主张，不管是哪个渠道，首选连锁店，因为连锁店的强大力量是单体店所不能比的，只要把当地的连锁店吃下来，那就等于拥有了当地的半壁江山。退一步说，就算连锁店吃不下来，也要尽力做一家大店，并且要把它树立成标杆，形成一个强大的辐射力，一方面，辐射商家，将它吸引过来，加入同仁堂药妆大家庭；另一方面，辐射消费者，让他们做同仁堂药妆的忠实客户。这样，不管对别的渠道还是对别的区域，都有莫大的帮助。

　　（五）如何解决产品问题

　　对于任何一个厂家来说，产品都是根本。产品策略，也是不可忽视的一项。跟渠道策略一样，我也主张，集中力量，各个击破。上市之初，用不着用铺天盖地的产品抛向市场，这样消费者只会迷失在产品的迷宫，起不到好的效果。我觉得，最好是开发出几款超出市场预期的有特殊功能的产品，一方面，因为功能特殊，就会引起相应消费群的兴趣，从而起到以点带面的作用，为后来的新产品投放做引路人；另一方面，由于产品品类少，才越发显得弥足珍贵，价值才能显现出来。再说，也可以作为新产品在陌生市场的一种试水，为以后的策略调整做铺垫。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓两点：一是功能，在功能上下工夫，做到独一无二；二是数量，以小博大，以少量的产品，博取最大的市场、最好的口碑。

　　在同仁堂工作期间，我用心发现了一些存在的问题，并进行了一些思考和分析，最终形成了一些解决的办法。首先，就是要通过品牌转移、打击假货、解决撞车来解决信任问题；其次，要通过独特的产品和专业的渠道来解决市场策略问题。我相信，同仁堂药妆在依靠其母品牌强大号召力的前提下，如果能够解决存在的这些问题，肯定会像同仁堂中药一般，取得市场的话语权，前途不可限量。但是，要想将存在的这些问题很快解决掉，实属不易，不仅需要同仁堂人发现并执行，还需要时间，而时间不等人，市场更不等人。所以，希望大，责任和压力更大。愿同仁堂药妆，早日闪闪发光，耀眼绽放！

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